橙光线2024夏季培训计划
培训日期
第6期：2024年6月22-23日（周六、周日）
培训名称
体育赛事的赞助管理 第6期
培训特点
- 系统深度解析：全景展现赞助管理核心流程，深度洞察赛事赞助精髓
- 融合赛事全局：将赞助置于赛事管理体系中，全面提升整合服务能力
- 实战案例教学：精选正反案例，深刻理解，规避误区
- 互动强化记忆：场景化互动练习，理论与实践快速衔接
- AI工具加速实战：结合AI工具讲解实战应用，加速提升实战效率
- 实用工具集成：配套高效管理工具，即学即用，直达业务前线
- 资深专家引领：20年以上实战导师亲授，权威指导，经验传承
培训大纲
1.体育赛事赞助的独特价值
- 在纷繁复杂的各类营销平台和机会中，体育赛事能给赞助商带来哪些独特的价值？
- 从地方赛事到国际级赛事，不同运动项目、规模和类型的赛事如何为赞助商提供多样化的营销机会？
2.理解赞助商的需求
- 如何分析赞助商的潜在需求？不同类型的赞助商在决策流程上会有哪些常见的差异？
- 如何依据赛事的独有特性，准确定位和吸引理想的赞助商群体？
3.体育赛事的赞助管理工作流程
- 从前期开发到后期效果评价，什么样的流程能够与赞助商的需求更好配合，共创长期双赢的合作关系？
- 不同类型赛事在赞助管理流程中有哪些关键差异？包括：
- 超大型综合性运动会
- 国际单项体育协会高级别赛事
- 国内单项体育协会高级别赛事
- 网球、高尔夫等国际职业巡回赛与旗下单场赛事
- 国际足球、篮球、网球等商业邀请赛
- 城市马拉松、自行车、铁人三项、越野跑等大众参与型赛事
- 如何针对不同赛事类型及特性，设计赞助管理整体流程和组织结构？
4.赞助开发
- 如何根据赛事自身特色，进行市场分析、判断竞争格局，从而明确赞助开发的目标与策略？
- 不同赛事类型有哪些典型的赞助资产，又如何转化为有价值的赞助权益组合？不同类别的赞助权益如何进行权益梳理？
- 常见的赞助层级设计有哪些类型？需要遵循什么原则，如何定价？
- 如何规划体育赛事中的通用赞助权益？如何设计定制赞助权益以吸引特定赞助商？
- 如何根据赛事属性与受众特征规划赞助产品类别？
5.赞助销售
- 赞助销售需要哪些步骤？
- 赞助销售需要哪些工具？通用、定制赞助方案如何制定？
- 如何协同推广团队制定赛事赞助销售推广计划？
- 如何高效甄选与接洽销售对象？
- 赞助合同洽谈有哪些关键要点？
6.赞助服务
- 如何规划设计赞助商服务流程？
- 如何根据赛事特性、赞助商特点规划赞助商推广审批流程？
- 如何追踪管理赞助权益的落实？我们将以Seatable的表格工具为例进行讲解。
- 赞助服务过程需要什么样的总结报告？如何证明你的赛事为赞助商带来了物有所值的回报？
7.赞助权益保护
- 赛事赞助商的权益保护中有哪些常见问题？
- 如何平衡赛事赞助商的权益与运动员赞助商的曝光？有哪些相关的法律法规？
- 针对隐性营销，需要制定哪些具体策略和监控机制，以维护赛事赞助商的合法权益？
往期学员评价
刘同学 济南 省级运动会市场开发专家、顾问
来自全国的体育营销精英齐聚北京，认真学习崔英善老师主讲的体育赛事赞助课程，崔老师是体育赞助的资深专家，之前就职于美国八方环球。她的课系统、专业，特别是国际国内海量的体育赛事赞助案例比较，让我们耳目一新。全新的互动教学模式，彰显了老师的国际范，这是目前中国最牛的体育赞助课。
王同学 北京 职业巡回赛媒体总监
非常感谢崔老师这两天对我们带来的大量赞助知识的输入，尤其是我们媒体其实承担着非常多的赞助权益的落实。这也让我对权益落实有了一种新的思考，不只局限于媒体，更多的是要站在更大的角度上去考虑这个问题，这是我非常大的收获。
罗同学 深圳 资深赛事总监
这次培训让我对赞助商这个版块有了一个全新的认知，解决了我如何系统管理赞助商，精准锁定目标赞助商，如何划分层级，更解决了我以往赛事中竞赛与赞助商的冲突。
这门课听一次远远不够，需要在工作的不同阶段多听几次才能掌握，非常非常好的课程，我会推荐给我身边的赛事人。
温同学 厦门 大型赛事赞助招商负责人
很感谢橙光线的老师给我们做了梳理，在整个过程中，我也发现了很多的不足，和我们未来可能要进行的一些市场布局以及可以加以提高的部署。也很高兴可以跟同行一起讨论，去进行头脑碰撞，收获很大。
范同学 香港 体育营销公司创始人
课程涉猎到的这些模块细节，在我以往的工作当中，其实都涉及过，但是从来没有这么全面的、把所有的东西都很严谨的梳理框架到每一个层级的细节，就像一个特别严谨的导师，又像一个助理，又是一个陪伴，在每一个细节上会给到你提示，要double check所有的流程体系环节，接下来肯定还会推荐更多的人来上这个课。
陈同学 杭州 赛事运营公司赛事经理
这门培训让我觉得其实体育是一个可以百搭的产品，它可以容纳各个品牌的赞助，或者是可以和所有的其他项目去进行结合。很多时候我们的赛事不是因为赞助商不想出钱给我们赞助，而是我们可能没有找到一个让他们心动的理由。
王同学 北京 赛事运营公司创始人
整个课程比较系统，帮助我们建立了一个知识框架，还了解到了整个赞助流程。另外一个很实用的地方在于，它帮我们从品牌的角度梳理了一下他们做决策的流程，也帮助我们了解了在跟赞助商谈的时候，怎么去来反推自己应该采取的工作步骤，这特别实用。
魏同学 北京 国家体育总局某中心部门负责人
周末参加两天培训，收获满满！很佩服英善肯倾注那么大的心力、才智去研究开发这门课程，为行业的从业者提供系统的知识体系，实用的工具和可操作的方法，让大家可以站在更高的肩膀上前进。
这是不容易做到的，需要有她曾经作为国际一流咨询公司咨询总监和赛事总监的系统训练、极强的思维架构能力，丰富的实践经验的沉淀，对行业持续深入的研究，对课程内容不断精进的要求和坚持。缺了哪一个，可能都是难以到达的。
讲师介绍
- 北京橙光线市场顾问有限公司创始人、总经理
- 体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家、中国女子职业高尔夫巡回赛顾问、中国帆船与帆板协会市场委员会委员、中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员、北京体育大学商学院MBA《赛事经济与管理》授课讲师
- 曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年，先后任咨询总监及赛事总监，并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司，长期致力于中国体育赛事管理专业人才的培养
- 曾深入于奥运会、亚运会、亚洲沙滩运动会、大学生运动会、青奥会、NBA、国际羽联赛事、国际高尔夫赛事、越野跑品牌赛事、马拉松赛事、业余龙舟赛事等各类不同运动项目赛事的实战前线，曾为体育组织开创的赞助收入及为赞助品牌谈判、管理的赞助资金总额超过40亿元
- 加州大学洛杉矶分校2015年桑坦德银行W50女性领导力奖学金获得者、加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年吴氏奖学金获得者、访问学者
- 北京橙光线市场顾问有限公司咨询部总监
- 体育赛事赞助销售及服务一线实践者，在深入理解运动项目的同时，与品牌客户保持良好的沟通，从商业逻辑上理解品牌客户的需求，促进体育资产方和品牌方达到双赢
- 曾为多个品牌进行国际市场、国内市场赛事赞助甄选，并为高尔夫、路跑、马术、网球等多个运动项目的国际、国内赛事进行赞助对接、开发与销售
- 在赞助销售及服务管理领域积累了丰富的实战经验，包括潜在客户研究和触达、直接销售、第三方代理销售管理、赞助服务启动管理、赞助合同洽谈、权利实施管理等领域
- 主讲的录播课程《赛事赞助方案入门》广受好评
- 北京橙光线市场顾问有限公司咨询部客户经理
- 7年国内专业体育院校体育管理专业学习经验，5年体育营销从业经验，专注于赞助管理
- 曾负责为主要电商品牌、手机品牌、在线旅行品牌等进行体育赛事的赞助甄选，主导了2700多家潜在赞助企业的市场研究及甄选、近百个通用及定制赞助方案的制作，负责中国女子职业高尔夫巡回赛两家巡回赛级别赞助商的全程赞助服务管理
往期课程回顾
附赠预习录播课程
《体育赛事管理入门》
共24小节，6小时27分钟，含视频及文字稿
1.1课程概览-我会学习到什么？【10分钟】
1.2课程概览-体育赛事管理职业处在历史上最好的时代【8分钟】
1.3课程概览-为什么选择橙光线的网课？【9分钟】
2.1体育赛事在社会中起什么作用【19分钟】
2.2体育赛事对城市和国家的作用【11分钟】
2.3为什么说赛事是体育行业发展的核心？【18分钟】
3.1谁在制定规则？【19分钟】
3.2谁在组织和推广？【16分钟】
4.1体育赛事有哪些要素？【13分钟】
4.2体育赛事有多少种类？【16分钟】
4.3你知道多少种运动项目？【13分钟】
4.4参赛人群的类型【18分钟】
5.1设计竞赛方法的学问【21分钟】
6.1“赛事管理”要搞定哪些工作？【20分钟】
6.2赛事总监要做些什么？【12分钟】
6.3赛事总监所需的知识与能力【21分钟】
7.1体育赛事的项目特点【17分钟】
7.2体育赛事的常见利益相关方【20分钟】
7.3赛事管理的工作阶段【14分钟】
7.4赛事的组织机构有什么特点？【12分钟】
8.1赛事的战略规划【16分钟】
8.2巧用赛事策划【15分钟】
8.3做好赛事计划【20分钟】
9.0市场开发基本原理和工作内容【14分钟】
《体育赞助精要》
共22小节 3小时7分钟，含视频及文字稿
1.0课程介绍【6分钟】
1.1体育赞助的定义【10分钟】
1.2体育赞助的重要性：为何我们无法忽视它？【8分钟】
1.3赞助商的多彩面纱：有哪些角色在其中？【6分钟】
1.4被赞助方：谁是体育赞助的对象？【5分钟】
1.5赞助的类型：同为赞助，形式多样【5分钟】
2.1体育赞助的黄金三角-赞助商、被赞助方和粉丝：一个不可或缺的三角关系【7分钟】
2.2赞助商的收益：投入的背后，收获的是什么？【8分钟】
2.3被赞助方的收益：赞助，让我们更强大【5分钟】
2.4冠名赞助的特别优势：名字的力量【5分钟】
3.0迈向体育赞助的旅程：操作流程解析【7分钟】
4.1明确赞助目标：引领旅程的指南针【9分钟】
4.2什么是赞助方案？一份好的赞助方案应该包括什么？【8分钟】
4.3设立筛选和评估标准：属于你的筛选工具【12分钟】
4.4运动员、队伍、俱乐部、体育组织、体育场馆、赛事等赞助的不同特点【9分钟】
5.1什么是赞助权益？了解权益，赞助更安心【11分钟】
5.2赞助合同需要包括什么？一份完善的合同，保障双方的权益【10分钟】
5.3洽谈与谈判：推动合作的细节【14分钟】
6.0财务视角下的体育赞助：合理规划，追踪执行【9分钟】
7.0体育赞助的充分运用与激活：让赞助发挥最大的价值【16分钟】
8.0体育赞助的衡量与评估：我们的赞助，达标了吗？【8分钟】
9.0构建双赢的合作关系：体育赞助，让我们一起成长【9分钟】
《赛事赞助方案入门》
共5小节 49分钟，含视频及文字稿
1.基本概念【8分钟】
2.准备工作【8分钟】
3.制作步骤【8分钟】
4.内容呈现【19分钟】
5.后续工作和技巧【6分钟】
附赠实用工具
1.赞助管理工作分工模板
2.潜在赞助商市场研究方法及模板
3.典型赞助权益核查表模板
4.赞助合同模板（以参与型赛事为例）
5.通用赞助方案制作计划模板
6.定制赞助方案制作计划模板
7.赞助销售跟进管理表模板
8.赞助权益跟进管理表模板
9.赞助服务总结报告内容及制作分工模板
10.赞助商权益保护相关法律法规条款汇总
培训费用
1.价格
*入门畅学卡年卡为360元、月卡为120元；专业会员卡年卡为1200元
2.特别优惠条件
除已经购买专业会员卡的用户外，符合以下条件也可享受专业会员卡用户价格：
- 已在橙光线、橙光线赛事橙长中心购买录播课程或参与公开培训，且个人累计消费额达到5,000元人民币及以上，或个人所属机构累计消费超过20,000元人民币
- 首次报名，但同一机构2024年报名5人及以上
- 首次报名，但同一人在2024年报名市场开发及赞助管理2门课程
- 公益机构全职工作人员凭盖有公章的在职证明报名
- 在校学生凭学生证件报名
3.退费政策
- 退费申请：开课第一天中午12:00前均可申请退费。
- 退费金额：您所支付的款项在退款时，将扣除由支付平台、银行收取的交易手续费，之后的余额将悉数退还给您。（同时移除预习网课、预习资料权限）
- 到账时间：最晚于培训结束后10个工作日内到账。
如何报名
1.个人报名
- 已购买入门畅学卡、专业会员卡用户、按原价报名用户可扫码付款后（微信支付）填写报名信息
体育赛事的赞助管理第6期
- 如希望购买入门畅学卡、专业会员卡，并享受对应折扣
- 请先扫码购买对应会员卡后，回到本课程页面付款报名
订阅制会员卡
- 如果您符合享受专业会员卡价格的特别优惠条件，请扫码先填写提交报名信息，其中注意勾选您符合的特别优惠条件，我们的客服会主动联系您，为您安排按照专业会员卡价格付款。
报名信息表
2.团体报名
机构团体报名、开具发票等请联系橙光线客服橙老师
其他支付方式指南
完成报名信息填写后，如果您希望使用本页面付款外的其他付款方式，可以选择以下方式：
1.支付宝转账：db@cgxmanagement.com
2.银行转账：
帐户名称：北京橙光线市场顾问有限公司
开户银行：中国工商银行北京广渠门支行
帐户银号：0200297409200007070
银行地址：北京市东城区广渠门内大街17号
温馨提醒：转账时，请务必核对账户信息准确无误，并在转账备注中注明报名姓名（或机构名称），以便我们及时查收并确认您的款项。
客服支持
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客服在线时间
工作日9:00-18:00
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报名注意事项
1.报名者需至少具备以下软件操作能力：
a.腾讯会议：线上直播培训使用腾讯会议软件进行实时教学
b.小鹅通（即本课程报名页面所在平台）：
i.预习网课、线上直播培训回放均通过小鹅通平台提供，电脑、手机端均可浏览
ii.所有课程相关信息、课前、课后资料均会上传至在小鹅通橙光线赛事橙长中心的课程主页
2.橙光线将在课前一周内安排技术测试会议（1小时以内），介绍课堂中将使用的其他软件并测试，包括协作文档、AI工具等，学员应保障参加，以确保上课效果
3.为保障线上直播培训的最佳效果，请在报名前注意预习网课、预习材料阅读、技术测试会议均需保障充足时间，才能确保线上直播培训效果
4.报名本课程即表示授权北京橙光线市顾问有限公司根据小鹅通后台学习进度提供教学提示、评估等
5.师生互动、学员协作是我们课程的特色之一，您可以在上课过程中和同学讨论、交流、进行小组协作
6.培训期间，橙光线可全程录制并拥有影音资料的所有权，学员报名缴费即视为同意接受此项安排
7.对于上述可能含有学员肖像的影音资料，橙光线可能在直播、课程制作、宣传推广等场景下予以剪辑使用，学员报名缴费即视为授权和同意我们有权进行上述剪辑使用，如不希望在其中出现，可选择全程关闭摄像头
8.班级微信群：确定开班后随即建立学员微信群，群内公布所有详细事项
9.本次课程著作权归属北京橙光线市场顾问有限公司
a.严禁对课程的任何部分进行任何形式的复制和分发
b.严禁除自用学习外以任何目的进行拍摄、录音和录像
10.橙光线将提供知识点思维导图、知识点PPT页面汇总的电子版供复习使用
关于橙光线
自2012年成立以来，北京橙光线市场顾问有限公司凭借深厚的行业研究底蕴，携手国内外优秀体育赛事管理专家合作网络，支持商业体育赛事管理机构提升其盈利能力，促进中国体育赛事行业的健康发展。
橙光线的服务特色在于融合对发达体育市场的深入研究与中国市场的实战经验，力求在前瞻引领的前提下，确保解决方案在国内落地生根，实效可行。
我们精心构建两大服务支柱：一方面，基于橙光线赛事橙长中心，提供赛事市场开发、赞助及综合管理的知识服务体系，涵盖公开培训、录播课程、机构内训及社群运营；另一方面，为优质赛事机构提供赞助管理咨询及销售代理服务，并为优质赞助商提供赛事赞助的甄选服务，促进优质赛事机构与赞助商的高效对接。
关于橙光线赛事橙长中心
自2016年至今，橙光线通过公开培训已经培训近1200余名学员，而通过机构定制培训及在线录播课程，惠及学员人数已接近5,000，树立了卓越的教学口碑，深获广泛信赖与高度赞誉。
这一成就亦促成了活跃的全国赛事管理专业人士社群网络，该网络汇聚了来自中国内地31个省市、港澳台地区乃至新加坡的成员，其成员背景多元，涵盖了国家体育管理机构、各级单项运动协会、各大城市体育行政单位，以及超过150家赛事运营公司、专业赛事供应商与众多体育社团。
在2020年，橙光线创建了“橙光线赛事橙长中心”这一在线赛事管理学习平台，旨在提供更高效便捷且体系化的学习资源。该中心以小鹅通平台为核心，建立起了旗舰学习基地，同时在腾讯课堂、网易云课堂、百度文库知识店铺等多个平台同步提供部分课程。
橙光线赛事橙长中心秉持“让高质量的体育赛事管理知识流动起来”的宗旨，不断优化线上学习体验，以拓宽服务边界，满足日益增长的远程学习需求，加速推动中国体育赛事管理人才的全面发展。
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封面图：稿定设计
排版｜莫非工作室
排版审核｜韩庆玲
