本文整理自橙光线视频号直播栏目《同行有你》2021年10月18日第6期，点此查看完整直播回放
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主持人：崔英善 橙光线合伙人
直播嘉宾： 晓婉 盈动体育CEO
主持人
在2014年进入体育行业之前，你在JP摩根工作了8年，这是一份高薪、很多人艳羡的工作，为什么会选择放弃这份工作，进入到体育行业呢？
晓婉：
我是狮子座，做很多决定的时候很感性。决定离开JP，是源于前同事的一通电话，当时他准备辞职创业，创业的方向可能是体育。当时他问我有没有兴趣参与，这个种子可能就种下了。
2014年，我刚满30岁，那时候对JP的感情特别的深。因为JP是我的第一份工作，也是唯一一份打工人身份的工作，我从大四实习开始加入JP，一路上在JP的职业生涯特别的顺畅，一直到现在我身边的老朋友还有很多都是JP的前同事们。
2014年我在JP接近第九个年头，一是那时候我可能刚刚满30岁，内心还是躁动的，觉得外面的世界那么大，特别想要去看一看。我这个决定做的特别快，老板们也特别支持我。他们也了解我的性格，因为那个时候已经看到一些职场的天花板了。
从金融到体育跨度蛮大的，我没有犹豫，一周之内就决定了。当时都不知道具体要做什么，那个时候我和我的合伙人还跟崔老师（橙光线崔英善老师）约饭，去了解体育行业的很多的背景。
那个时候是在46号文出台之前，体育已经很热了，就像当时“互联网+”一样，很风行的概念就是“体育+”，什么都可以加。那时感觉体育是特别地疯狂、火爆，投资方也特别看重，从业者也特别激动，感觉体育的春天要来了，就是一个全员特别激动的时期。还有一个原因是因为我的合伙人来自体育世家，父母都是第一代的国手和教练员。由于这样的契机，我们很自然地步入了体育这个行业，一头扎进去了。
主持人
当时选择击剑这个领域的时候，你们有专门评估吗？
晓婉：
我们决定进入体育行业以后，就开始做功课了，做了很多的调研，一方面找一些前辈开始了解，另外一方面开始在网上找很多的资料，当时一共备选了10个项目，不单是击剑。
最终选择击剑，有几方面的原因：一方面是我们当时所处的大环境，当时正好是经济发展特别迅猛的几年，GDP的增长每年都很快。以我身边的朋友和同学为例，我看到80后慢慢成为了消费的主力军，这一代的消费习惯或者休闲方式已经发生转变，已经不是去 KTV或保龄球房，取而代之的是健身房、瑜伽房或者是一些新兴、小众的运动，比如击剑，高尔夫、帆船、马术等，之前很少有这类俱乐部。
做调研时，我们发现击剑领域是一片空白，认为这是一个机会。在搜寻击剑资料的时候，专门负责资料收集的小伙伴给了我们三样让我印象深刻的资料。一个是关于击剑的百度百科，他说从网络上查下来以后几乎没有什么资料，一个是项目介绍，还有一个是雷声2012年伦敦奥运会夺冠的一段视频，大家看完以后都觉得击剑好帅。
当时他还给到我们一组当时击剑运动员的照片，都是帅气的小哥哥小姐姐，这也是我们一开始就选择击剑的很大一个原因，我们发现了很多高颜值的运动员。很多人在那时对运动员的印象还停留在粗壮的四肢，但是击剑运动员一下子给了我们很多的视觉上的冲击，并且看到行业上有一些空白的机会，所以我们觉得是可以去做一些事情的。
就这么简单，我们选择了击剑。很幸运我们在一开始就可以和中国击剑协会签约做推广，一开始我们就接触到了中国击剑最顶尖的全国性的赛事、最顶尖的运动员和从业者。我们当时做了很多的采访报道，拍摄了很多的照片视频，也是基于此我们才一步步发展起来的。
主持人
有听众问：可以带娃一起练习击剑吗？
晓婉：
我自己也是从前年开始练习击剑。击剑这个运动有一个特点，就是它什么时候开始都不晚。击剑运动对于成年人来说，对身体的要求没有那么高。成人玩击剑的感觉是不一样的，击剑是一个在时刻变化的运动，是一个右脑的游戏，站在剑道上的时候是时时刻刻在和对手进行博弈的一个过程。带娃一起练击剑是特别好的一件事情，小朋友练击剑与成人相比可能是不一样的，但是可以和孩子一起去了解这个运动，和孩子有共同的话题，有共同的运动时间。我们现在有很多比赛是亲子赛，都是可以和孩子一起去参加的。
主持人
有听众说：从来没想到过击剑能和潮流结合在一起，你怎么看待这个问题？
晓婉：
我们是做击剑文化传播的，在做运动传播的时候，我们发现大家对于运动的概念还停留在体育馆内、赛场上。大家没有把击剑和潮流文化连接在一起，在我看来这两者是没有任何冲突的，我们一直认为击剑是个特别潮的运动，玩击剑的都是一群特别酷的人。
击剑的运动员都是大高个、大长腿，颜值也高，很多练习击剑的爱好者们都有很好的气质，很新潮。因为他们去各地打比赛，见识很广，能接触到很多新鲜潮流的东西。我一直觉得击剑和潮流有一个很完美的匹配，这是我们想要做潮牌，把击剑T恤定位成潮牌的一个原因。我们试图通过一件衣服，通过一件饰品去做一个呈现，这也是我们的一个尝试。
主持人
从2014年到现在，你觉得击剑整个行业的发展有什么样的变化吗？
晓婉：
从50年代开始，击剑进入中国实际上只有短短几十年。
一方面从2014年到现在，大众业余击剑的发展很迅猛。我列几个简单的数字，2014年，全国击剑俱乐部可能只有几十家，集中在北上广深这些一二线城市里，全国的击剑爱好者也就几万人。
目前（访谈时间2021年10月），全国的击剑俱乐部已经超过700家了，这还是统计在内的，还有很多新的俱乐部在准备中，这个数字还在不断地增长。现在可追溯、可查的击剑爱好者人数已经已经突破70万了。
从2009年就开始有全国的击剑俱乐部联赛，但在2014年的时候，每一站的参赛人数只有三、四百人。现在，以今年最近的一站重庆站为例，重庆站的站次已经到了3600人。只是一站比赛的参赛人数已经是14年全年的总和了。
另外一方面，从业者的背景开始丰富多样了。在2014年的时候，大部分从事击剑俱乐部的都是退役运动员，或者是一些退休下来的教练员。但现在我们看到有各行各业的朋友们加入到了击剑行业。他们有些是孩子的家长，因为孩子练，所以多了对这个运动的接触和感受。还有一些是凭借自己敏锐的商业嗅觉，认为这是一个好的行业。这是一个特别好的事情，因为越来越多专业的人士，有不同的职业背景的人加入进来以后，是有助于均衡发展的。
主持人
重庆站3600人的比赛举办了多长时间？是如何安排场次的呢？
晓婉：
现在全国性的赛事一般是3~4天。像3600人的比赛，我们一共有4天的日程安排，基本上从早到晚。因为这次的场地比较大，有100条剑道。击剑比赛是分年龄段的，每两岁一个年龄段，有u10、u12、u14、u16，到17+，17+以后我们还会有公开组，就是年龄公开组以及老将组。
基本上击剑的比赛是按照年龄来划分组别的，分三个剑种，然后分男女。人数多了以后，负责赛事编排的老师要进行很复杂的一个编排，要依据剑道分区。这次3600人的比赛，我们每天并没有比到很晚，基本上早上8:00开赛到下午五六点钟就结束，选手的参赛体验还是蛮好的。
主持人
有听众问：击剑会不会很贵？装备跟冰球比怎么样？参赛成本怎么样？
晓婉：
击剑一开始给人感觉是贵族运动。我被问的最多的两个问题，一个是击剑很贵吗？一个是击剑安全嘛？
我个人觉得击剑一点都不贵，击剑的装备有国产和进口之分。国产的装备，一套下来可能1000~1500元左右，包括面罩、保护服、 击剑袜、手套，还有一把剑。这个消费的话，对于任何一个家庭来说还是负担得起的。但是如果说要追求最好的，我们有金刚剑，有进口的面罩，这一套下来的话，可能就要贵一点，要大几千块钱。
击剑的装备它磨损度很低，除了剑以外，因为剑我们经常要使用它。其它来讲的话，一套衣服如果不是像小朋友一样会有身高长高的问题，我们成人一套衣服可以穿很久。
我见过很多人击剑服身上集满了章，他反而不舍得脱了，这是他的一个运气。因为每参加一个比赛，都会有一个验器材保证符合标准的章盖在我们的衣服上。
主持人
听众问：小朋友练击剑会枯燥嘛？
晓婉：
任何一个体育项目如果想要练好它，一定是有一个枯燥期的。但是我觉得击剑在这些运动里面，是相对有意思一些的。击剑除了枯燥的步法训练以外，还会去训练小朋友的专注力、协调性、平衡性。
特别是对于一些低龄的小朋友来讲，教练不会一开始给他上很高的强度，那个时候孩子身体还在发育的阶段，会有很多是针对孩子的注意力，平衡协调能力的这种游戏训练，所以它会很好玩的。我自己训练的俱乐部有很多3、4岁的小朋友在剑道上练习。在训练的过程中，他们是很开心的。教练也会依据孩子的情况，进行没有那么枯燥的训练。
对于七至十岁这个年龄段的孩子，家长让孩子练体育一定要做好一个心理准备。如果说想要练好，想要出成绩，一定是要付出精力，是要吃苦的。就像成人练也是一样，我练完两节课，经常跟教练讲我不要练了，为什么？我练完的第二天腿是酸疼的。击剑的动作看起来很简单，只要往那边一站，但它是调动了身体的很多的小肌肉群体，核心力量、腿部力量、膝盖、腕部力量，包括肩关节，一直在动，很累。如果去体验击剑，可能半个小时的时间你就会发现你已经全身就已经出汗了，或者是已经被汗湿透。
如果孩子们开始练一项体育，我觉得击剑是个好的选择。但是一定要做好准备，一定是要有那么一段枯燥期的。一旦入门，你就会发现它是个很有意思的运动。因为它是可以一对一的去battle的，在实战的过程中会找到很多的乐趣，并不会一直枯燥下去。要做好准备，想要练好是要付出汗水，付出眼泪的，这会有一个过程。
主持人
听众说：听说成人击剑可以一起打到80岁，能打这么久嘛？
晓婉：
从2016年开始我们会跟着国内很多剑客一起出征世界老将赛，后面由于疫情停办了。让我对击剑特别改观的一个时刻，是在2016年德国北部一个小镇上举办的赛事。
那时我们刚开始接触击剑才两年的时间，对很多东西都很新奇，那次也是我们第一次出国去看到国际赛场是个什么样子。这个赛场让我印象太过深刻，感觉是认识多年的老朋友在相聚。能感受到它已经不是一个赛场了，就是一个大的party。大家在剑道上比赛的时候特别认真，但是下来以后就各种抱在一起，一起喝酒聊天，一起再谈过往。
我们跟几个剑友聊天的时候问他们接触击剑多少年，都跟我们讲二三十年。他们从小在学校的时候练过击剑，后来因为工作慢慢不练了，现在可能50岁了，也慢慢从工作岗位上退下来了，又把击剑捡起来了。
最让我印象深刻的是我们看了一场比赛，比赛交锋很激烈。我们过去的时候，比赛到一个段落，剑客是一位女将，当时她把面罩一掀，我看到那张脸，白发苍苍涂着红唇，妆容精致，看她的岁数至少有70+，但是他们比赛的时候完全看不出来年龄，我以为是五六十岁组在打比赛。那个画面对我来讲印象太过深刻了。
主持人
盈动体育在击剑行业过去7年的发展当中，起着什么样的角色？你们公司的发展历程是什么样的？
晓婉：
我们是从推广服务开始起步的。让我特别引以为傲的是，我们搭了一个行业服务的平台，我们开始报道击剑，开始让更多人了解击剑，慢慢的开始做赛事。
一开始我们做赛事的原因特别简单，我们希望能够近距离的接触我们服务的这帮用户群体。如果我们只是做线上平台，我们和用户的距离是离得很远的。我们是在揣摩他们的需求，并不是实实在在的去感受他们的需求。
那时我们服务了很多专业性的赛事。在这个过程中，我们也对赛事有很多自己的想法，于是开始自己做赛事。我们最早的一场比赛是在北京的一场成人赛，之后我们就转战上海，做上海城市业余联赛的击剑项目，一做就做到今年。
这基本上就是我们的一个运行轨迹。很幸运在这个过程中遇到了很多行业内的前辈，都是我的贵人，给了我很多的帮助，让我少走了很多的弯路。盈动发展的每一步都离不开击剑这个大家庭，接触了以后会觉得他们都是一群特别可爱的人。这让我更有信心在击剑这个行业里面继续深耕。
主持人
参与击剑的人群有什么样的特点？
晓婉：
参与击剑运动的群体是一个很高净值的人群。我做过一个调研，击剑现在主流人群是在8岁到16岁的青少年，他们的家庭大部分都是75后或者是80后的家庭，是新兴的中产阶级和一些中产以上的家庭，他们分布在一些经济发达城市或地区。家庭年收入的中位数基本上在300万左右，普遍是具有高学历和好职业，以及对自己的生活方式有很高的要求。对子女的教育也好，对自身的投入也好，都要求很高。单从商业价值上来讲，击剑的群体是很优质的。
这一部分人群里头，男女比例还是蛮稳定的。有一点点的变化是原来击剑的男孩子比较多，现在女孩子越来越多了。可能原来大家觉得击剑是男孩爱耍的，但现在越来越多的父母意识到，击剑对女孩子的培养作用是一样的。现在越来越多的女孩开始加入到赛事中来了。
主持人
你们在上海办了5年的击剑城市业余联赛，你觉得这类的项目在其他城市有没有可复制性？
晓婉：
在2014年的时候，全国只有击剑俱乐部的比赛，像北京、上海这些一线城市会有一两站比赛。除此以外全年的比赛特别少。但现在不一样了，有像我们上海的城市业余联赛，是在2017年由上海市体育局牵头做的一个城市赛事品牌，我们当时有幸可以在17年第一年创始的时候，就直接进来开始办赛。
最近的几年，很多地方例如江苏、浙江，包括像中部、西部地区的陕西，以及四川，像湖北、湖南、广西都已经开始有自己省级的击剑联赛。业余的赛事开始越来越多了，我觉得跟这个行业的发展是有很大的关系的，因为爱好者多了，从业者多了，大家都有一个赛事刚需，大家训练完以后都需要有一个赛事去做一些检测，对自己的训练成果有一个检验。
我们可以看到击剑已经开始在全国范围内开始兴起了。我一直觉得上海是一个先行的城市，很多的试点都是上海开始的，尤其体育这个项目他们投入也都比较多，我们的起步也是在上海开始，这点我觉得要特别感谢上海的一些体育领域的领导。
主持人
你们会从哪些方面保障选手的体验感呢？
晓婉：
我是一直做业余赛事的。业余赛事和专业赛事有很大的不同。专业赛事不需要告诉选手什么时间出现在哪里，他们都很熟悉。业余赛事是不一样的，我们会看到很多孩子都是第一次参加击剑比赛，他们不知道击剑比赛需要验器材，来检查是否合格，不知道验完器材以后在哪里等待检录，检录以后上剑道要怎么样和裁判敬礼。
去提升参赛体验的一个很重要的环节，是把赛事的方方面面的细节做到位。比如说就像我刚才举例子说，参赛者不知道什么时间应该出现在哪里，我们在指引上面一定要很到位。从入口开始的所有的指引一定要很到位，要有专门的志愿者进行去指引，花很多的时间在讲解上，在赛前会我们的客服天天都会收到大量的咨询，选手们会问各种各样的问题。
到了赛事上，我们会关注赛事的日程安排是不是流畅，所有的环节是不是到位。比如说扭伤的时候是不是有医疗，出现问题是不是能第一时间解决。
我们经常碰到两类事情，一个是来比赛了，发现手套或者裤子没带，那赛场我们一定会备有器材商的一些摊位，并不是说真的是要去销售什么，更多的是为了很多应急。我们还会经常遇到有的孩子打完比赛很兴奋，把衣服一脱就走了，每次比赛之后我们都会在赛场捡到无数把剑。
做业余赛事，赛事的每一个环节，每一个细节都需要很强的一个把控。你不知道会发生什么情况，会有各种各样的状况。需要很关注参赛者的体验以及满足参赛者的各种需求。
主持人
现在已经是2021年的第4个季度，你们在忙些什么？
晓婉：
今年多少还是受疫情影响，很多赛事都停摆了很长时间。10月份开始赛事又恢复正常了，现在开始我们忙几件事情，一个是今年还有几站的比赛要继续完成，这个月底在上海会有秋季赛，接下来还有决赛。我们会把今年的赛事计划继续完成，然后开始做明年的赛事计划。
明年除了在上海继续去做好一直在做的业余比赛以外，我们希望可以介入到更多的领域里。我们也在关注全国中学生联赛，像雷声杯，我们也希望把雷声杯带到更多的地方去。包括在上海地区，我们也希望做一些小型的比赛，这样的话可能就会受疫情的影响相对的小一些。说白了我们还是希望给到这些爱好者有更多赛事体验的机会。
我们现在也在做赛事方案和招商，希望找到更多的品牌合作伙伴。击剑这个项目有很大的商业价值。我们的商业发展目前来看还是不够成熟，我们最大的赞助商是政府，但是我希望让更多的品牌，包括和汽车，和一些奢侈品牌可以合作。
我不知道大家知不知道，像Gucci或者迪奥，因为沿袭欧洲的风格传统，他们很多设计师的灵感是来源于击剑服的。Ｍoncler意大利的品牌商，2016年就有一个设计是以击剑为灵感做了一场春秋的秀，拿着击剑照走秀。这些品牌从深层次来讲，都会有一些品牌的文化上面的链接。正是因为体育运动本身是比较积极的、阳光的、正能量的、健康的，可合作的品牌的品类应该还是蛮多的。
主持人
中国中学生击剑联赛比赛能覆盖到多少城市？
晓婉：
中国中学生联赛是一个2021年才开始的新兴赛事，比较特别的一点是，其他的赛事基本上都是由体育局牵头的，但是这个中学生赛事是教育部直属的中体协和中国击剑协会进行合作的一个赛事，会慢慢成为一个双主办的赛事。
校园击剑现在在中国的发展特别快，现在很多的校园已经开始开展击剑的社团课以及一些校内课，从小学、中学到大学，都有击剑进校园的活动。这是一个特别好的方式，孩子在校园内就可以接触到击剑这个运动，可以了解到这个运动本身。可以很早就知道自己的兴趣，可以选择继续到校园外的俱乐部去进行更加深入的学习。
我们从16、17年开始，就一直在跟踪校园击剑，比如说一些中考高考的政策，到海外留学政策的变化和动向。再到国内又有哪些校园内的赛事，或者是哪些校园开始开展击剑运动。我们希望越来越多的孩子可以接触到击剑。如果有更多的校长可以看到的话，希望他们可以支持击剑的教练员，让他们可以走进到校园里面去做击剑项目的推广，进行体验课或者社团课。
现在大概有130多所中学加入到了全国的中学生联赛中来，我一直觉得这个数字是被低估的。因为今年是第一年以联赛的形式出现在大家面前，万事开头难。我相信慢慢运营起来以后，校园击剑会有一个很好的发展，我对它充满了信心。
主持人
你在JP摩根工作8年，在体育行业7年，在比较这两个职业生涯的时候，你觉得现在的职业是一个未来可以长期发展的职业嘛？
晓婉：
一定是。我觉得我自己是一个新手才刚刚起步，可做的事情太多了。我今年去考了裁判员证，也时候第一次以选手的身份参加全国的俱乐部联赛。以选手的视角，以裁判员的视角，以办赛主办方的视角，以一个击剑文化的宣传者的视角，我觉得未来还有更多的可学习的地方，在我看来体育就是积极阳光的朝阳产业，所以我一定会继续的在这个里面去发光发热，去做更多的事情。
主持人
这7年是完全没有后悔过吗？
晓婉：
没有后悔过。但是内心也经历了一些起伏。进入体育行业最初的那几年，因为刚刚进入到这个行业，每天都在接收无数新的信息，这种时候特别容易产生一种盲目的自信。因为还没有开始真正的去做很多事情，只是接触了皮毛而已。
真的开始办赛后，每一个剑道都是我们自己铺的，每一条地线都是我们自己安装的，就这样一点点过来。那个时候就发现虽然我知道那么多信息，但是这些东西我都不懂。对我而言，这个赛事真的是一步步摸索过来的，我们有很多的想法，但这些想法是不是真的落地，是不是可以得到一个好的效果，还是有很多的未知的。我们通过一步步的实践，里头有过欢乐，也有过泪水。
后悔我是真的没有后悔过，这一路走过来也是充满故事性的。大家千万不要低估一个行业的专业性，看似简单的一个东西，它背后有很多的学问。我现在就会跟自己讲，还有太多的东西需要去学习，在赛事领域我还有很多东西要去学习，还有很多事情没有做好，我们要把它一步步的去做到位。
最初的时候去专业赛事，我们给裁判员和运动员拍照的时候，他们跟我们的摄影师说过一句话，他说我们从事击剑行业二三十年了，没有一张像样的照片，特别是当运动员的时期都没有一张像样的照片留下来，这句话特别触动我。
我们之后坚持了很久，几乎每一场专业赛事我们一定会派摄影师和编辑到现场拍好看的照片。今年我们第一场赛事的时候，有个家长就把我拉到一边，把他的孩子叫过来说，你还记得我们吗？我们是从第一届业余联赛的时候就开始参加的，那时候我们参加u8组别，我们现在已经参加u14的组别了，5年过去，我们一个小豆丁已经开始长成了一个中学生了。在我看来，是大家在陪伴着盈动一点点成长，盈动也在陪伴着大家一点点在击剑这个道路上一起成长。这种成就感在我看来是很开心的一件事情，是一个历程，我会把它当做财富。
主持人
在这个过程当中你觉得最大的成就感在哪里？
晓婉：
最大的成就感是感觉被信任和认可。我是个新兵，这个过程是缓慢的。我接触到很多行业内的教练和从业者，他们都是我的前辈。因为他们可能是从运动员时期就开始接触击剑的，他们才是真正的老兵。这一路走过来，我觉得慢慢地从大家在观望到被信任和认可，对我来说就是一个收获的过程。
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编辑｜谢磊、张昊
排版｜翁思颖
审核｜崔英善
