第93期
我是赛事人
项楠
姓名：项楠
喜欢或习惯被称谓的小名：水哥、项百万
活动范围（居住城市）：北京
工作单位：中女职业高尔夫赛事（北京）有限公司
现任职务：市场高级经理
参与举办的赛事：
2016-2019年乐卡克北京女子挑战赛
2019年红星美凯龙女子公开赛
2021年三菱重工空调锦标赛
橙光线培训经历：
2017年7月2日：《纽约路跑协会赞助专题班》
2019年8月2日-4日：《顶级赛事的品牌管理》
2022年2月24日-25日：《体育赛事的高效能管理》
2022年3月24日-25日：《体育赛事的赞助专题》
01
女子中巡高尔夫是你大学毕业后的第一份工作吗？是什么促使你选择作为一个职业体育赛事人？又是什么让你选择女子高尔夫这样的小众运动作为自己的职业赛道？
女子中巡是我大学毕业后的第一份全职工作。因为从小就比较喜欢体育，小学开始踢足球，然后初中接触了攀岩、滑冰等体育运动，高中参与了北京市的篮球比赛获得二级运动员证书，可以说从小到大就都离不开体育运动。
所以毕业时非常想选择一份和体育相关的工作，毕竟能把兴趣爱好作为职业是很幸福的一件事。进入高尔夫球领域是比较偶然的机会和缘分，我在网上看见了女子中巡的招聘，特别心动，然后投递简历通过面试进入了公司。
02
2012年开始，女子中巡成功加入世界积分组织，成为世界五大巡回赛，不断为国内优秀选手提供进击世界的舞台。在这样优秀的团队工作7年，你最大的感受是什么？对女子中巡赛事有怎样的理解？
在女子中巡工作6年，最大的感受是中国高尔夫球的发展，有更多的中国家庭愿意让自己的孩子选择高尔夫球运动，有更多的高尔夫球职业运动员在国际比赛中屡创佳绩，国内的赛事也是越办越多，越办越好，赛事的奖金规模逐年上涨。
女子中巡作为中国最经久不衰的职业巡回赛，十余年来举办了近200场职业赛事，足迹遍布8个国家及地区的33座城市。即便在疫情情况下，女子中巡都未停止办赛。
在我眼中，女子中巡是一座桥梁、是一个纽带，它以高尔夫这一最为国际化的运动作为沟通工具，促进国际交流。女子中巡拥有21个国家和地区的注册会员，众多国内外球手在女子中巡的赛场上同场竞技、互相交流。
同时，女子中巡推动了中国女子高尔夫运动的发展。我们今天能够在奥运会、亚运会或者是世界更高水平的女子职业高尔夫赛场上，不断地看到中国球员出现，我想这背后离不开女子中巡的坚守。正是因为有女子中巡十余年来不断坚持办赛，才让中国的球员能够拥有在家门口参加比赛、获得世界积分的机会，才能让一批批中国球手陆续登上世界舞台。
03
2020疫情以来，国内很多赛事受到冲击。女子中巡及时调整赛制，并创新采用手机直播等数字技术，从2020年到2022年，无论媒体关注还是赛事商业价值都实现了逆市增长。作为团队的中坚力量，你经历了整个过程，能不能介绍一下这段时间女子中巡做了哪些调整和改变，又取得了哪些成绩？
疫情期间，高尔夫比赛组织难度增大了，无论运动员的参赛感受、观众的观赛体验还是媒体环境都发生了变化。应对变化，总体来说我们更加注重“线上”了。
之前我们的赞助权益或者是能够提供的服务主要围绕线下赛事和赛事配套活动展开。但由于疫情影响导致原先这些权益、服务无法实现或实现起来比较困难。所以，我们加强了对女子中巡线上资源的重视。
除了更沉下心去打磨自媒体内容外，疫情期间我们还开发了手机直播小程序、尝试了视频号直播，并基于自己已有线上资源，全新开发了自媒体广告投放服务和直播带货服务，为赞助商提供了更多的选择。
这些积极尝试，在赛事无法举办或者无法空场举办的情况下，仍然能够保证我们女子中巡的信息被传递出去，让我们能够持续不断和粉丝进行沟通，从而保持我们的影响力。
我们所做的调整，不仅让女子中巡自己的公众号粉丝增加了大概50%，扩大了我们自身的影响力。同时，也给我们带来了第一个主动提出续约三年的巡回赛级别的合作伙伴。
04
入职女子中巡以来，你以赛事执行、商务开发、市场高级经理等不同身份，先后经历了很多比赛。你最喜欢的是哪一场比赛？或者你最有成就感的比赛是哪一场？它有什么特别之处？
最有成就感的赛事是2016年-2019年的乐卡克北京女子精英赛。这场赛事是我首次担任赛事的总负责人，也是首次成功谈判签约冠名层级的赞助商。
这个系列赛四年的举办，每一年的赛事价值都在提升，可以说我也伴随着这个系列赛在一起成长，从这个系列赛里学习到了很多东西，进一步提升了自己的工作能力。
05
在女子中巡的赛场，我们看到张维维、殷若宁、刘文博等优秀的专业运动员熠熠发光，也有很多业余小选手飞速成长。你觉得女子高尔夫运动最大的魅力在哪里？经历过这么多场赛事，最打动你的是什么？
我觉得女子高尔夫运动的魅力就是女性的力量之美，就像我们女子中巡的口号：她力量，梦击扬！
最打动我的就是女子球员在场上不输给男子运动员的拼搏精神，不管是大雨还是暴晒，女子球员都用坚强的意志品质完成了一个又一个具有挑战性的比赛。
06
虽然疫情使体育赛事整体低迷，但是2022年女子中巡依然吸引了众多品牌赞助。不仅老赞助商倍视能高尔夫主动续约三年，还有新的合作伙伴正在陆续签约中。作为赛事方的你，觉得为什么这么多金主爸爸会被女子中巡吸引？为什么在疫情之下，还有这么多的金主爸爸选择和女子中巡合作？
在疫情期间虽然我们的赛事遇到很多困难，但是女子中巡拥有非常好的团队，一直努力攻克环境变化带来的障碍，持续创造高品质的比赛，输出高质量的传播内容，吸引了很多赞助商来与我们进行线上媒体文章投放、媒体定制内容的合作。
从本质上而言，我觉得这么多优秀的赞助商愿意和我们合作，首先是因为我们的赛事非常稳定，十余年来我们从未停止办赛。在我看来，只有持续稳定的运营，才能够为赞助商的营销效果提供最佳保障，才能够让赞助商放心去和你合作。
其次，我们作为一项高尔夫赛事，拥有非常健康、高品质、充满活力、优雅的品牌形象，这些优质的形象能够很好地为赞助商的品牌形象赋能。
同时，我们作为一项巡回赛，赛事是贯穿全年的。这意味着我们能够为赞助商带来全年、持续的曝光，帮助他们去精准、持续触达高净值的高尔夫人群，和这些群体常年进行深度互动。相比于赞助某一个单场的比赛，选择和我们合作对于赞助商来说性价比会更高。
07
2020年以来，很多体育比赛经历了赛事取消、延期等不同程度的干扰，导致赞助商权益很难落实，甚至出现纠纷。而女子中巡不仅保障了赞助权益的落实，还经常给出超乎预期的赞助回报，想问一下女子中巡团队是如何作到的？
疫情确实会导致我们的赞助权益有很多时候没法履行。这种情况下，站在客户角度思考，充分理解客户并坦诚沟通就非常的重要。
我们会提前与客户进行商谈，在有限资源内为客户寻找符合客户品牌利益的赛事资源，通过权益内容的更换（如线下权益无法实现就转变为线上的权益），为客户进行弥补权益。
赛事恢复之后，在我们线下权益充足的比赛中，也会赠送一些款待权益给予客户，从而保证客户的赞助权益受到保障和尊重。
08
作为橙光线长期合作机构，女子中巡一直持续派遣员工在橙光线进行学习。你参加过橙光线哪一期课程？对你的职业生涯有什么帮助吗？最有价值的部分是在哪个方面？
我参加过两次橙光线举办的《体育赛事的赞助专题》课程以及一次《体育赛事的高效能管理》课程。
橙光线
，赞24
橙光线
，赞21
我认为对于我来说体育赛事赞助专题的课程是非常有帮助的，特别是赞助专题课程中“赛事的赞助开发及管理流程”以及“赞助开发的策略制定”。
学习过这两部分知识后，让我在招商开始前更清晰地知道我在市场开发、销售、售后中要做的工作有哪些，这些工作的优先级又是什么，我怎样给予不同品牌赛道的赞助商适合的赞助计划。
09
对你的职业成长影响最深的人是谁？在哪些方面？
对我职业成长影响最深的人是女子中巡创始人——李红。
我清晰地记得在我面试通过的那一天，李总就马上安排了我去武汉的比赛负责安装广告板。当时没有任何体育工作经验的我还是比较茫然，不太理解安装广告板的工作为什么由这么体面且高大上的市场部来执行。
在与同事共同完成完成广告板的安装后，在电视直播画面中看见广告板露出曝光的那一刻，我才深深的理解了老板的用意——每一块不起眼的板子或物料，在赛事画面中都具有着相当大的品牌曝光价值。在后续的工作中李红总也是经常讲述很多自己多年的体育营销宝贵经验，让我从中受益良多。
10
女子中巡高尔夫赛的工作，经常要到各地出差办赛，你是如何平衡生活与工作的，有没有什么小技巧？
其实我认为能通过赛事去到全国不同的城市，感受不同城市的风土人情，这本身就是一个特别有意思的事，并不会感受到出差带来的压力。
11
作为高尔夫赛事组织者，你自己打高尔夫吗？你是怎么看待这项运动的？除此之外，你还做什么运动，有哪些心得可以分享给大家？
最近一直在刻苦的练习高尔夫，但是水平还是比较菜鸟。我认为高尔夫这项运动最不同于其他运动的是，它完美的结合了有氧和无氧运动，几乎可以练习到我们身体的每一块肌肉，更是一项不受年龄限制的运动。
平时我还会进行健身、滑雪、篮球等体育运动，最近飞盘运动特别火，也是最近特别希望去尝试的一项运动。
12
你最近在听的音乐中最想推荐给大家哪一首？（演唱者+歌曲名）
最近跑步一直在听的歌，是比较有力量感的《时光背面的我》。作者：刘志佳、韩瞳
13
最想推荐给大家哪本书/电影/剧？
个人比较喜欢导演：昆丁塔伦蒂诺
推荐电影：《低俗小说》《八恶人》《被解救的姜戈》
14
你觉得最深得我心的一句话是？
Attitude is everything(态度决定一切).
——Milu（米卢）
15
未来你还想尝试哪些工作、运动或生活？
未来想尝试一些新的运动，比如搏击、棒球、橄榄球等。
《新新体育人》第20期直播回放
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项目管理｜崔海洋
采访/文案｜崔桢斓、曾思淇
排版、编辑｜张昊
审核｜崔英善
