在不少赛事人眼中，青少年体育赛事非常有发展潜力。但青少年的体育赛事与传统赛事之间却有一定的差别，做好青少年赛事，往往需要另一种办赛思维。
橙光线《赛事最前沿》系列讲座第八期，特邀众辉体育副总经理、NYBO青少年篮球公开赛秘书长——杨晨，给大家带来《做好青少年赛事，你需要另一种办赛思维》主题直播，为大家介绍体育产业下的青少年体育赛事。
主持人：作为NYBO青少年篮球公开赛的组织者，杨总深耕青少年体育领域多年。在您看来，在青少年体育中，赛事是处于什么样的地位呢？它能起到的重要作用又有哪些？
杨晨：
首先是“青少年体育”本身的层面。体育发展到今天，承载了很多内容和属性。但是我们把这些东西抛开，回归到本源，体育就是比赛。青少年阶段，是人一生中兴趣养成最重要的阶段，比赛既能帮助青少年提高对这项运动的兴趣，又有利于扩大运动的参与人数。
关注橙光线的朋友们会经常听说一句话——“赛事是体育产业的发动机。”赛事对于体育事业，就像电影对于影视行业一般。赛事是体育行业内容的主宰，围绕着赛事衍生出场馆运营、体育媒体、营销、培训、经纪、保险、体育用品、体育旅游、体彩等一系列体育产业内容。
下分到“青少年体育产业”中，赛事同样起到至关重要的作用。国内青少年体育产业中有一个非常重要的板块——青少年体育培训。事实上，对于青少年体育，培训更能迅速获取市场。这其中，赛事对于培训的意义非常重大。
青少年体育培训机构有三大难题，第一是招新，第二是课销，第三是复购。在这三点中，招新对很多机构来讲都存在难度。这时候就需要赛事来辅助招新了。俱乐部会选送孩子们去参加比赛，孩子们可以通过比赛取得一定荣誉，而荣誉对招新来讲是重要的吸引力。
赛事还能解决培训机构的复购问题——比赛有效地解决了体育培训效果的“可视性”。赛事相当于体育运动的一个“考试”。通过赛事，孩子的学习水平可以直观的展现在家长面前。
赛事还能为培训机构提升品牌形象，并获得可量化的指标。事实上给培训机构制定量化指标非常难，因为培训机构其实最核心的是教练员和销售顾问。比赛能够让你的教练员或者其他从业人员有一个可量化的目标，并为会员提供一个可量化目标，增加会员的黏性。机构和会员之间需要有一定的感情的维系，需要我们共同为一件事情去努力。参与竞赛，正好符合这一个需求。只要参与竞赛，大家就会有集体荣誉感，不会出现小孩无故缺席训练的情况。
主持人：大众青少年赛事在组织、招募、运营、管理等等各个方面，和成人的、职业的比赛，又有哪些特别之处需要注意呢？
杨晨：
青少年赛事最重要的一点，就是它的教育属性。6~12岁的青少年是目前青少年赛事的主力人群。对于这个群体，赛事的目标和定位应该偏向体育教育。比赛的目的不应该是选拔，而应该是教育，让比赛成为孩子进步的工具。在赛事中，我们应当引导孩子弱化结果和成败，注重过程和体验。
比如在竞赛组织中，青少年的比赛的宣传点可能不是球员，不是一个明星球员，可能更多的是礼仪规范和规则意识。
比如对裁判的要求。对于一个青少年比赛的裁判员来说，认真的态度更重要。裁判员是一个工作人员，在这个时候你的精气神和你认真的态度，实际上远比你的专业能力重要。
事实上，我国的大众青少年比赛还处于初级阶段。我们需要更多懂得青少年比赛的组织者、裁判员、教练员以及家长。组织者要多注意赛事前的宣传和赛事中的引导；裁判员既要举手投足间认真执裁，也要灵活引导孩子；教练员做好孩子们心理疏导；家长要教育孩子遵守竞赛规则等。
主持人：青少年比赛在商业开发、招商引资方面，和成人比赛或专业比赛又有什么不同呢？
杨晨：
成人比赛或专业比赛的收入主要来源于四点：转播收入、赞助商收入、消费收入、其他收入。青少年比赛不太一样，国内的青少年比赛，收入主要就靠政府拨款和赞助商，反观以美国为代表的、青少年赛事比较发达的国家，他们青少年赛事的收入来源就丰富的多，包括参赛费、观赛门票、比赛周边活动、摄影服务、赛事衍生品售卖、比赛数据统计的有偿提供、现场餐饮、酒店住宿等等，赞助或政府拨款反倒不是赛事的主要收入。
青少年比赛类似于一个嘉年华，它的收入应该多元化，而不应该是一个固定的模式，这个是国内青少年赛事商业化在未来发展的一个重要的开拓方向。
主持人：做面向青少年的赛事，的确是有很多需要特别注意的特点要求。你认为做好青少年赛事，最重要的一点是什么？
杨晨：
我认为目前最重要的一点是用户思维。一开始做NYBO的比赛时，我们就坚持收费模式。当时很多同行认为比赛不能收费，因为之前大部分青少年赛事的盈利模式主要是赞助。
这主要因为我们的用户不同。我们针对的用户是赛事参与者，他们的用户则是赞助商。显然，赞助商和参赛者对赛事的需求并不一致。
举个例子。现实中，用户思维有一个重要的体现在于，青少年比赛中不但要考虑孩子，还要考虑家长。家长能否舒舒服服睡觉起来带孩子来参加比赛？孩子比赛时家长是否有合适的观看区域？如果做好了家长的用户体验，那孩子继续参与赛事的可能性会增加不少。
又比如，很多组织者嫌麻烦，不给孩子们提供技术统计。但事实上，技术统计对孩子非常重要。孩子哪怕场上1分都没拿到，也需要一份花心思的技术统计来帮助他收获价值感，为了麻烦省略这个步骤，可能会为用户带来不好的体验。
所以，青少年赛事不仅仅只有竞赛组织，更包含了多方面的面向用户的服务。因此用户思维非常重要。
主持人：说到用户思维，对NYBO来说，其实有各个不同的主体，比如说咱们的各地的城市的承办方。我们是如何考虑和他们的关系呢？
杨晨：
我们对承办方有两个定义，首先承办方是我们的合作伙伴，我们在各地的产品需要承办方来帮我们去实施和落实。承办方同时也是我们的的客户，我们应该去满足他们的需求，比如说在品牌、宣传、背书等方面提供服务和支撑。
目前我们的合作伙伴包括培训机构、赛事公司、以及一些场馆运营公司。NYBO欢迎更多合作伙伴和赛区加入进来，各位如果对NYBO有兴趣可以通过以下渠道联系我们，共同为中国青少年篮球事业的发展贡献一份力量！
通过杨总的介绍，我们对青少年赛事有了更深的了解。青少年赛事与成人或专业赛事有着诸多不同，而举办一场成功的青少年赛事不但能够创造经济收益，更能促进青少年体育培训发展、培养青少年对体育的兴趣。让体育赛事行业未来更加蓬勃健康的发展，让体育人的梦想之花永远盛开在春天里。
本次直播是我们《赛事最前沿》系列的第八期直播。2021年我们会继续推出更多更好的直播活动，与体育赛事同行一起分享行业新观点、新动态和新趋势。
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