赞助作为体育赛事三大营收密码之一，怎么钻研都不为过。
篮球作为中西通吃、老少咸宜的主流体育类目，是体育营销领域绕不开的话题。
无论是根正苗红的美国NBA（美国职业篮球联赛），还是出身草根的中国“村BA”，都吸睛无数，但是在“吸金表现”上却遭遇“冰火两重天”，今天小编带大家一探究竟～
赞助收入逆势增长，NBA凭什么？
在全球均受波及的后疫情时代，NBA赛事赞助收入依然强劲增长强劲。NBA总裁Adam Silver近日透露，NBA联盟在2021-2022赛季总收入突破100亿美元，创造NBA单赛季收入新纪录。NBA的收入主要来自三大板块：转播、赞助与门票，排在收入来源第二位的是赞助收入，NBA联盟拥有许多国际知名品牌的赞助。
2020年4月，体育行业首当其中受到疫情全球蔓延的影响，各项体育赛事充满了不确定性，科技巨头微软却给NBA送去了一份大合同，成为了NBA官方技术合作伙伴，一起开发面向下一代消费者的流媒体平台，为观众提供个性化的赛事转播和内容。合作之后，微软每个赛季为NBA带来了上亿美元的新收入。
2022年4月，就在NBA进入2021/22赛季季后赛之际，国际互联网巨头谷歌和NBA合作推出元宇宙项目，为球迷提供基于比赛实时信息的沉浸式虚拟体验，随后谷歌又与NBA合作开展一系列合作，包括作为现在“由Google Pixel呈现”的NBA季后赛的赞助商。
（Google和NBA联合打造的“Pixel Arena”）
虽然体育和科技看似难有交集，但是在不同领域中，赞助方和赛事方顶尖玩家双方对彼此运营水平的互相认可，是一种互惠互利的双向奔赴，再加上NBA这种国际化商业成功赛事所具备的赞助开发及管理能力，相当于“叠BUFF”般的存在，共同够成了NBA在疫情下的赞助收入逆势增长的底气和实力。
日益火爆的中国“村BA”，赞助路在何方？
相较于国外的NBA，中国正在流行一种触手可及的乡村篮球联赛，称之为“村BA”。在贵州黔东南、甘肃平凉、广西横县、福建晋江等地，其热闹程度不亚于NBA和CBA赛事，比赛期间往往几千上万人挤爆体育场。近日，更有贵州省黔东南#村镇篮球赛观众整齐酷似NBA# 现场氛围感十足的词条内容一举登上微博热搜，让“村BA”赛事文化离大众视野更近一步。
（图源：点时新闻微博）
有网友对“村BA”的火爆发出感慨：
“云贵川篮球味真的很足，只是没人关注”；
“广西也是，春节村赛很多”；
“新疆的足球氛围也不错，可惜的是除了当地人就没啥人关注”……
更有网友从商业化角度献计献策：
“再加上电子屏广告就更有内味了”；
“村BA比CBA还有氛围，赞助商多关注下基层赛事吧”；
“乡镇比赛，厂老板赞助，看的人也不少”；
“这商业价值不比NBA高？还转播什么NBA 嘛，转播这个就好了”……
说到草根赛事的商业化之路，其实我们体育赛事从业者更需要从专业角度进行思考与探索。
各地的村BA投入或许“奢简由人”，但广东在篮球这项运动上的投入和经验，却适用于全国大多数地方。以东莞为例，不仅场地密，参与人数多，联赛也十分完备，市联赛、镇联赛、村联赛一切齐全，在此之外还有企业联赛、机关联赛、青少年联赛等。我们喊了那么久的“体育在民间”，广东篮球或许就是一个很好的好例子。我们喊了这么多年的“全民健身”，如果做好市场开发赞助，增加商业赞助收入来反哺赛事，那么就不仅只有少数富裕地区可以实现。
中国的“村BA”能做得更商业化吗？人气那么足，现场竟然没有任何广告？其实，中国乡村“NBA”也是可以做市场化赞助开发的，比如篮球架、场边都可以作为资源位进行展示，可做化肥、种子、餐厅等接地气的广告投放，除此之外还有更多秘笈可让乡村赛事赞助开发更加专业化……
企业赞助体育方兴未艾，这其中有很多“黑匣子”等待赛事赞助从业者们来解锁……
赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举，如何做到赞助体育赛事与企业的双赢？在前几期《体育赛事的赞助专题》课程中，我们已经帮助很多赛事方优化了管理流程。橙光线在课程中提供了特别具体的实操流程，帮助赛事方实现互利共赢。
赞助绝非只是“卖广告”或“属冠名权”，有更多的奇趣玩法和更深的商业价值需要挖掘——
- 如何做到双方资源重新配置的深层次合作？
- 如何寻找合适的赞助商？
- 如何识别赞助商的需求？
- 如何和赞助商谈判？
- 如何维护赞助商关系？
- 如何权益最大化进行资源位展示？
- 如何寻求长期合作达到互利共赢？
那么在体育赛事的经营管理中，如何识别、发现赞助商的需求，设计出适合赞助商的双赢合作呢？
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封面图片来源：咪咕篮球
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文案｜京沪财女
编辑、排版｜张昊
审核｜崔英善
