课程

王鑫：If you dream it, you can do it.｜我是赛事人

2022年5月13日

1366

第91期

我是赛事人

王鑫

姓名：王鑫

喜欢或习惯被称谓的小名：鑫哥

活动范围（居住城市）：北京

工作单位：天星调良马术俱乐部

现任职务：项目经理

参与举办的赛事：

参与国际国内赛事近百场，涉及不同体育项目:

国际摩联花式摩托车锦标赛
太原国际马拉松
宁波国际马拉松
Shakerun 音摇跑
中国-东盟国际汽车拉力赛
“一带一路”国际帆船赛
浙江大湾区自行车公开赛等

橙光线培训经历：

【20220422班】橙光线《体育赛事的高效能管理》培训专题

作为一个从业10年的赛事老兵，您参与组织和管理的赛事类型非常丰富。从场馆观赏型赛事脚斗士赛到大众参与的马拉松，从山地越野到水域帆船，从人车合一的摩托车赛到人马合一的马术比赛……您觉得这些看似不同的比赛中，共同的体育精神是什么？是什么吸引你一直走在赛事管理的路上？

经历许多不同的运动项目，在比赛中看到运动员及他们的“伴侣”（摩托车、帆船、马、跑鞋、自行车）、家人、朋友、对手展示出来的真情以及蜕变，让我深深地感受到曼德拉的那句名言——“体育拥有改变世界的力量”。也许这就是所有体育赛事共同的体育精神。

从个人荣誉到集体荣誉，从个人的感情释放到对“伴侣”的感情投入，让热血男儿、铿锵玫瑰都在体育的激情中将最真实的自己展现给大众，不卑不亢，永不放弃。也正是这样的一种精神和人生态度，吸引我一直走在赛事管理的路上，不言弃。

（世界花式摩托车锦标赛）

在您10年的赛事生涯中，您最引以为傲的比赛是哪一场，为什么？

2016年太原马拉松。

在此之前，太马连续多年都是国内金牌赛事，但却未获得国际标牌赛事。2016年，我们太马团队是一支全新的团队，大家都是初识，又结合了北京和重庆的团队，然而大家共同努力，完成了太马从国内金牌赛事到国际铜标赛事的转变，让我一直引以为傲。

（2016太原国际马拉松）

赛事管理需要强大的项目管理能力。从一名平面设计进入赛事行业，短短几年成长为国际金牌赛事的项目总监，你是如何获得扎实的项目管理专业知识和能力的？能否讲一下你的成长路径以及您通过何种途径学习？

1、从基层做起、注重流程管理的重要性

因为设计连接万物，设计是从无形的想象变成有形，有色的图像，再到打印，制作的成品输出，流程化的管理让我更清楚任何项目不可以缺少合理的流程及细节的管理，细节决定成败的这句话在项目管理里至关重要。

2、每个人都值得认真观察和学习

同时，从设计到项目管理的路上缺少不了给你信任，帮助及经验传授的前辈、老师、同事。在工作中身边每个人都值得你去认真观察和学习。

3、学习专业项目管理知识

比如参加橙光线的《体育赛事的高效能管理》培训。

4、去体验不一样的赛事

有时间的时候，日常中会去体验不一样的赛事，亲身参与到赛事中，观察其他赛事的管理模式及细节。

2019 、 2020 、2021您连续三年参与了“一带一路”国际帆船赛，比赛地点不仅有国内的广西北海，还包括泰国、新加坡、马来西亚，这种国际合作赛事，在组织管理上与国内办赛有何不同？您有什么心得可以和同行分享？或者有哪些坑点可以提示同行？

1、语言是至关重要的一课，同时对当地文化要有基本的了解

跨国的赛事需要与不同国家的不同人群进行沟通，除了语言，对当地的风俗习惯、文化的理解，会帮助你在当地更好展开工作。

2、同时，每个国家的主管体育的部门不一样，不一定像国内的都是体育总局

需要从利益相关方分析跨国赛事的利益相关方都是谁，需要保障各利益相关方的哪些权益及利益，这一点至关重要。

3、最重要的要随时告诉自己，我们出去就代表了一个国家的形象，而不是个人

维护国家形象至关重要。跨国赛事均会遇到特殊安保情况，一定不要去触犯当地法律以及做出有损国家或他国的行为。

（“一带一路”国际帆船赛马来西亚站）

在北京铭泰体育任项目总监期间，您参与组办了宁波国际马拉松、中国东盟汽车拉力赛等多项大型赛事，并承担了大量政府协调工作。您如何看待赛事运营方与政府的关系，赛事组织方如何做才能获得政府更多的资源和支持？

及时了解当地政府相关政策，尊重当地政府官员，不卑不亢，保持初心。

大家都是为了把比赛办好，为城市增添光彩。一场比赛能为城市留下什么很重要。有可能留下的是大众积极健身的态度，有可能留下的是某个产业，也有可能留下的是荣誉。

总之，当地政府愿意将比赛委托我们去运营，那么就要把这场赛事当成自己家乡的赛事来运营，去深度体验这个城市，体验他们的市井文化，体验他们的夜生活，体验他们的街头小巷，把自己交给这个地方，融入进去，你才能从内心迸发出创意和想法，才能设身处地去办赛。

（“中国-东盟国际汽车拉力赛”）

（宁波国际马拉松期间“警民一家亲”公益活动）

今年初，您从大型赛事组织工作转向马术这种小众运动的原因是什么？您对马术运动有怎样的理解？这项运动最吸引您的是什么？

前10年各种体育项目类型体验了很多，希望有机会能将这些项目的经验及优点带入到一个更加垂直、更聚焦的体育项目中。

马术运动目前在国内的大众普及率不高，全国马术俱乐部大大小小约3000家，几乎都是近几年才发展起来，成规模的马术俱乐部屈指可数，均以体验型为主。但是，它的发展速度我相信会随着国内经济的发展以及年轻人愿意体验不同体育项目的趋势越发勇猛。

对我而言，马术运动带给我的感受不仅仅是“高贵”、“高端”这类大众普遍认知的词汇，更让我感受到的是静与动的完美结合，人与生灵的和谐。将马匹福利放在首位一直是我们的信仰和宗旨。

大自然的魅力应该就是人与万物生灵的和谐共存，所以除了我是蒙古族天生喜欢马之外，更多的应该是那种和谐，相互信任的画面打动了我。

与传统大型赛事相比，马术这种小众运动的市场推广和盈利模式有什么特点？在市场开发方面需要注意什么？

目前国内马术运动的俱乐部水平参差不齐，大多马术俱乐部以会员制为主，市场推广方向目标人群更聚焦，消费能力均以中高端家庭为主。会费、马匹交易、培训、高端活动、会员活动是俱乐部普遍的盈利模式。

另外，体育进校园，家庭亲子体验，马术运动俱乐部场地的多元化开发，马下文化的建设，正成为马术俱乐部更加重视的方向。

在推广上，马术运动的特点使得线上推广非常重要。比如小红书达人的出片最近成为了网红马术俱乐部纷纷效仿的模式。

但是在我看来，对于推广而言，一家马术俱乐部的清晰定位才是至关重要的。你是大众体验型还是高端型，还是高端+体验型，这个定位决定了你在市场推广的手段及方向上会有不同。一家288元就可以体验骑马的俱乐部和一家1888元都一票难求的俱乐部，每家马术俱乐部的定位不同，面对的消费者层次不同，一定要根据定位来考虑它的产品及推广渠道。

受疫情防控政策影响，好多主办马拉松等路跑赛事团队，最近都在寻找新的赛事项目，比如飞盘等等。你曾在马拉松赛事团队工作多年，也有丰富的其他赛事运营经验，你觉得一个团队从马拉松赛事转到其他类型比赛，需要什么样的能力配置，如何能够快速实现团队转型？

首先是团队的向心力，面对新的项目会面临全新的挑战和多种突发的状况，团队多年的信任和磨合，加上强大的向心力才可以更好地运筹帷幄。

第二是学习能力，经验再丰富也不能停止学习，新型的赛事除了竞赛规则外，还有创新的社群玩法、推广方式、赞助商品牌商的行业规则、甚至是包括全新领域的kol、koc矩阵的合作，都是需要强大的学习能力。