春季课全览 ▎体育赛事的赞助专题 & 马拉松赛事管理训练营

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2018年橙光线将推出三季课程:

春季课:3月30日-4月2日,北京

夏季课:8月3日-8月6日,北京

冬季课:12月14日-12月17日,北京

春季课

马拉松赛事管理训练营(第1期)

3月30日-31日,北京

讲师:石春健

基于原有的马拉松赛事管理必修班课程,我们会将其中的基础知识点全部制作为网络课程。 线下的两天全部留给赛事管理方法的综合练习与融会贯通,更多以互动、情景实战形式让你深入掌握马拉松赛事管理中的关键环节。

 

1课程亮点是什么?

系统高效:用两天时间,系统梳理浩瀚的赛事管理知识和方法,帮助赛事人节省在迷茫中自我摸索的时间成本和因错误需要付出的昂贵代价。

国际前沿:从国际顶级赛事的先进理念到本土赛事的最佳做法,橙光线团队不断挖掘和探索,力图将前沿的管理理念和优秀经验方法分享给你们。

终身相伴:不仅仅是2天的线下课程,以及课前网络课程预习和课后辅导答疑,更是一个所有学员可以共同交流和分享的平台,在这里我们携手共进。

2适合谁来听?

谁适合:初步了解马拉松赛事管理的基础知识,但需要系统梳理以及系统化演练的路跑赛事管理人员。

谁不适合:完全不了解马拉松赛事管理的人员(欢迎通过橙光线网络课程来满足您了解基础知识的需求)。

3课程谁来讲?

石春健

马拉松赛事管理专家

2006-2016年任职于国家体育总局田径运动管理中心。先后供职于开发办公室、马拉松办公室。

2014-2017年,她完成了18场国内外全程马拉松赛事和1场50公里越野赛事,最好成绩3:54:46,对国内外的赛事组织情况了解极为深入。2016年CCTV、2017年乐视体育波士顿马拉松解说嘉宾。《跑者世界》专栏作家。

北京体育大学体育管理博士、北京大学工商管理硕士,自2013年起成为国家体育总局人力资源中心体育经纪人培训特聘讲师,连续3年为体育经纪人培训班授课。

4课程讲什么?

板块一、宏观环境

耐力项目的全球发展趋势

马拉松赛的独特之处

板块二、竞赛组织

赛事策划:

哪些比赛让你觉得与众不同?

赛事定位和策划的方法

赛事策划情景讨论

赛道规划:

赛道地图示例和常见问题

赛道计划书包括什么?

赛道丈量和前导车的常见问题

起终点规划:

起终点流线原则及示例

选手出发集结区和分区分枪管理

终点门区域的关键构成和管理

起终点常见问题、案例讨论

计时与成绩:

计时和成绩的常见问题

如何为第一集团保驾护航

裁判岗位国际现状和趋势

前导车辆安排和常见问题

引导系统:

指示牌案例展示、证件示例

赛道服务:

水站游戏

补给站的物资计算、常见问题

选手招募与服务:

不同类型选手参赛需求讨论

选手招募中面临的问题

号码布编排问题

选手服务的原则示例

赛事保障:

风险评估

赛事指挥系统的建立和运营

志愿者管理经验分享和案例分享

与城市和社区关系:

社区关系建立

观众/家人/朋友的服务

行人/潜在跑者的服务

政府部门合作

 

体育赛事的赞助专题(第1期)

4月1日-2日,北京

讲师:崔英善

这一课程专为各个赛事组委会的赞助负责人员打造,如何制定体育赛事的赞助开发策略?如何设计赞助层级?如何设计通用权益以及特殊权益?如何谈判赞助合同?如何管理赞助合作?如何与赞助商深入合作最大化赞助运用效果?两天的时间我们希望为你的赞助开发之路提供清晰的思路、方法与工具。

本课程为体育赛事通用课程。

 

1适合谁来听?

  • 大众参与型体育赛事组委会中的市场开发部门负责人、赞助销售及管理人员;
  • 讲授体育赞助的高校教师。

条件:

  • 相信你们的赛事是好赛事或者会成为一场好赛事
  • 相信通过采用专业方法、提升专业能力可以提高赞助开发效率

* 认为赞助只需要凭关系的同行请万万不要选择此课程。

2课程谁来讲?

崔英善

体育营销专家

体育营销专家,北京橙光线市场顾问有限公司合伙人、体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家、中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员,加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年,先后任咨询总监及赛事总监,并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司,至2017年8月间担任总经理职务。

她在体育营销和大型活动领域拥有20年从业经验,在体育组织的战略规划和市场开发、体育赛事和活动的运营管理及市场开发、企业体育营销策略咨询、企业大型体育赞助合同谈判等方面经验卓著。

在八方环球任职期间,她为中国奥委会、国际羽联以及2012年亚洲沙滩运动会建立了长期的市场营销战略、计划和相关规范,迅速提高其市场开发收入,并为中国电信、宝马、李宁、红牛等企业提供了赞助咨询服务,提高其赞助运用效益。她为体育组织制定的市场开发战略和计划产生的赞助收入及谈判、管理运用的赞助资金总额超过3亿美元,其中中国奥委会的市场开发改革在2009-2012周期创造了28亿元的收入。在2013-2016年初担任中国田径协会马拉松战略顾问期间,她亦为中国田径协会马拉松委员会引入了首批赞助商。

3课程讲什么?

体育赞助的基础知识

为什么赞助方会考虑赞助体育?我们来了解体育赞助的作用原理,了解在纷繁复杂的各类营销平台和机会中,体育究竟能给赞助方带来哪些独特的价值。本节中我们还会看一看哪些实体有可能会赞助,被赞助方又有哪些类型,体育赞助有哪些常见的合作形式。

理解企业的赞助之旅

体育赛事为什么能够吸引企业赞助?知己知彼,百战百胜,一个成功的赞助计划要基于对潜在赞助商需求的深入理解。 他们可能希望达到哪些目标?通常哪些要素会影响他们对一项赞助的决策?他们的赞助之旅又通常会包括哪些环节?

赛事的赞助开发及管理通用流程

从前期开发到后期的效果评价,让我们来讨论一下究竟采用什么样的流程能够与企业的赞助之旅相配合,让你的赞助计划获得更高的经济效益、打造更为持久双赢的合作关系?

大众参与型体育赛事的赞助特点

在全球, 大众参与型体育赛事呈现什么样的发展趋势?其背后的驱动力何在?在赞助销售的过程中,我们还必须要了解,与其它体育类赞助对象相比,大众参与型体育赛事究竟有什么样的相对优势和劣势,以及赞助在大众参与型体育赛事整体运营中与其他工作之间的关系。

赞助开发策略制定

赞助开发策略指引着赞助工作的整体方向,缺少策略制定过程的赞助销售常常会交织着很多混乱与冲突。本节我们来了解如何确定赞助计划在赛事市场开发计划中扮演的角色,确定赞助计划的目标,以及确定在赞助开发过程中,需要遵循的原则。

赞助资产与赞助权益

销售大众参与型体育赛事的赞助时,我们是在销售广告板和拱门上的logo位置吗?我们销售的究竟是什么?有哪些资产可供交换?这些资产分别有什么特点?本节我们来了解如何梳理与确定可归入赞助计划的资产,而这些资产又表现为什么样的赞助权益形式。

赞助层级设计

冠名、合作伙伴、赞助商、供应商这些不同的称号究竟意味着什么?本节我们来了解大众参与型体育赛事中常见的赞助层级设计有哪些类型,赞助层级划分需要遵循什么原则,不同层级又通常采用何种定价方法。

赞助权益规划

我们提供给赞助商的权益如何在各个层级中分配?如何规划大众参与型赛事的通用赞助权益?又如何设计特殊赞助权益以吸引特定类别赞助商?

赞助产品类别规划

产品类别描述的过于宽泛或者过于狭窄都可能让你损失已经有意向的赞助商,而产品类别中隐含的冲突更有可能让已有的赞助商之间出现矛盾,谨慎规划赞助销售的目标产品类别,可绝对是达成赞助销售目标的重要基础工作。

赞助销售工具开发

在进入销售之前,准备好扎实的销售工具会帮助销售人员更高效率地与潜在客户沟通,本节我们来了解赞助销售中需要提前准备好哪些工具,这些工具应该包括哪些内容。

赞助销售流程

赞助销售需要哪些步骤?不同销售人员之间又如何协调配合?本节我们来了解如何设计更为合理的销售流程提高销售效率。

销售对象甄选

发愁不知道向谁销售赞助?或是勤奋地见了很多潜在销售对象,却都没什么效果?或是推进了很久还是不能签约?本节我们来探讨如何通过优化目标甄选环节提高销售的命中率。

赞助洽谈

从初次见面到合同谈判,双方的洽谈需要如何层层推进?在大众参与型体育赛事的赞助合同中,有哪些关键要点必须在谈判桌上获得共识?

赞助服务

赞助合同签约不是赞助工作的结束,而是标志着双方赞助合作的开始,本节我们探讨如何有效地服务赞助商,管理双方的赞助合作,为未来的长期合作打下良好基础。

赞助效果评价

如何证明你的赛事为赞助商带来了物有所值的回报?本节我们来了解赞助效果的评价方法,以及研究方法中的新工具。

赞助权益保护

无论是未付出赞助费的企业获得了和赞助企业同等的宣传效果、还是赞助权益未能履行,无疑都会严重损伤赞助企业的积极性。本节我们会了解赞助企业的赞助权益究竟应该从哪些方面着手进行保护。

 

如何报名参加?

怎么报名参加橙光线课程?

第一步

扫码上方二维码填写报名表;

第二步

1-2个工作日审核并邮件回复;

第三步

完成付款,确定名额;

第四步

坐等上课。

 

马拉松赛事管理训练营(2天)

培训价格4600

早鸟价4000

优惠价3500

 

体育赛事的赞助专题(2天)

培训价格5800

早鸟价5000

优惠价4500

 

1.早鸟价

开课前45天完成报名及付款即可享受。(春季课早鸟价已截止)

2.优惠价

(1)参加过橙光线往期公开培训的老学员;(2)同一机构在橙光线往期及本期公开培训中报名达三人及以上;(3)在校学生凭在校学生证件。

4天联报价:8000元

还有还有,特别设立的“橙光线未来之星奖学金”也已启动,渴望加入体育赛事人队伍的年轻力量们可以行动啦~不要错过这个系统学习和与高手过招的机会。

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