2020年3月11日 周三晚上网课答疑
提问来自：Anne
招商代理的管理方式？提要求希望他们每周汇报一次招商进度，但代理执行不到位怎么解决？
关于招商代理的管理方式呢，要先确定招商代理跟你之间到底是用什么程序来合作？因为赞助销售其实是一个相当复杂的一个过程，从赞助产品梳理规划、销售工具制定、销售人员培训到合同谈判，有大量的细节需要落实，与招商代理之间如何确认每个步骤的分工是首先要确定的。
此外在使用多个招商代理的情况下， 要想好如何根据他们的能力特点分配销售目标，例如是地域独家、类别独家、国际国内独家等等，同时又要注意如何同步进展，集中管理。
关于招商代理的汇报频次，这也要看给招商代理的任务范围，如果是所有的招商都交给一家的话，那么要求每周汇报一次是对的。如果是多个代理，一般不需要每周一次，因为每个赞助销售的沟通过程都是比较长的。
招商代理在管理的时候，一定要注意给他非常清楚的培训，赞助销售工具、资料要提供完整。然后是要把怎么认领目标企业和动态更新的流程，安排清楚。
另外的话，要想好我们跟招商代理之间是一个什么样的关系，一定得是一个开放、坦诚的彼此支持的关系才能合作好。如果你觉得，这个招商代理销售卖得不好，那是你能力不行。这样的话，就是徒生矛盾，解决不了问题。
既然选择跟招商代理站在一起了。那么我跟他之间就是互相支持，双方共赢。也许今年他没有帮你找到一个合适的赞助商。但是他今年对你比较了解之后，明年也许就有大的突破了。
如果觉得代理执行不到位，单纯靠批评、投诉也解决不了问题。双方需要去交流，去看我们出现的问题在哪里，是目标企业锁定得不准？目标行业锁定得不清楚？或者是说，比如说疫情期间，原来的目标企业都受了影响？我们要把出现的问题先识别清楚，然后再看大家如何共同的解决。
图片来源：由Capri23auto在Pixabay上发布
