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本文作者：秦鸣轩
12年足球迷，毕业于武汉理工大学创业管理专业，现就职于橙光线运营管理部
(全文约5023字，需要阅读16分钟左右)
今年夏天，欧洲杯和奥运会吸引了体育圈内绝大部分的流量。相比于此，中资背景的意大利足球豪门国际米兰结束了与倍耐力长达26年的球衣赞助关系，转而与加密货币Chiliz旗下的球迷互动平台 Socios.com达成球衣赞助的消息显得平平无奇。但足球迷们突然发现，许多熟知的俱乐部都与不同的区块链公司达成了合作关系。作为时代前沿的区块链公司，其赞助职业足球的目的是什么？足球俱乐部乃至足球赛事面对区块链公司抛出的橄榄枝又有着怎样的利益诉求？球迷们对于全新的赞助商感到满意么？本篇文章将为您介绍和分析，这一体育赞助的新兴趋势。
图一 倍耐力作为国米球衣的经典元素将成为历史
（图片来自网络）
01
概念界定：区块链与加密货币
1.1
区块链简介
区块链是一个信息技术领域的术语。从本质上讲，它是一个共享数据库，存储于其中的数据或信息，具有“不可伪造”、“全程留痕”、“可以追溯”、“公开透明”、“集体维护”等特征。基于这些特征，区块链技术奠定了坚实的“信任”基础，创造了可靠的“合作”机制，具有广阔的运用前景。
1.2
加密货币简介
加密货币是一种数字或虚拟货币，被设计成一种交换媒介。它使用区块链技术来保护和验证交易，以及控制特定加密货币的新单位的创建。从本质上讲，加密货币是数据库中有限的条目，除非满足特定条件，否则没有人可以更改。
1.3
区块链与加密货币的关系
区块链是加密货币的基础技术，加密货币通常是在区块链上进行交易的必要条件。如果没有区块链，我们就没有办法记录和转移这些交易。可以把加密货币看作是区块链的应用，这是区块链技术无穷无尽的应用之一。因此，一些区块链领域的公司，通过赞助职业足球，来宣传加密货币平台以及产品，提高在用户群体中的知名度和品牌形象。
02
现状概览：区块链公司与职业足球
2.1
Socios.com在职业足球圈广撒网
要论哪家区块链公司在职业足球圈内最引人注目，那非Socios.com莫属。在拿下意甲新科冠军国际米兰的球衣胸前赞助之前，Socios.com已经和西甲劲旅瓦伦西亚达成了球衣胸前赞助协议，成为了首个登上足球俱乐部球衣胸前的区块链公司。当球迷们在深入Socios.com之后，才恍然发现：Socios.com早已经和世界众多足球俱乐部乃至国家队达成了合作关系。Socios.com甚至以冠名的形式赞助阿根廷顶级足球联赛（现已更名为 Torneo Socios）来提升其在南美的影响力。
图二 Socios.com官网上足球领域合伙伙伴
（球迷们应该对大部分球队都不陌生）
那么Socios.com到底是怎样一个平台呢？Socios一词来自于西班牙语，意为“合作伙伴”，这一概念常形容那些以会员身份支持足球俱乐部的粉丝们，在会员制的足球俱乐部中，会员拥有诸多权利，例如参与俱乐部主席的选举。而Socios.com这一平台，则基于区块链技术，以加密货币的形式发行各个俱乐部的Fans Token（粉丝代币），当然，发行代币的前提是要与球队达成合作关系。球迷们可以通过购买粉丝代币，以获取影响、干预俱乐部决策的权利和机会。此外，与其他的加密货币一样，粉丝代币的价格是随时波动的，球迷们可以交易粉丝代币，以获取经济利润（出售代币）或者更多的权利（购买代币）。俱乐部和Socios.com平台将会对收益进行分成。
2.2
Zytara Labs赞助罗马足球俱乐部
2021年7月21日，意甲劲旅罗马与区块链金融科技公司Zytara Labs 签署了一项为期三年的赞助协议，价值3600万欧元（4200 万美元）。球队球衣将展示DigitalBits 品牌 logo，此外，罗马和Zytara Labs将使用 DigitalBits区块链来创建球员的数字卡片和其他收藏品NFT，并允许使用DigitalBits 原生代币 XDB 支付。
2.3
Crypto.com与意甲联赛的合作
2021年8月19日，意甲联赛宣布与Crypto.com这一加密货币平台建立创新和技术合作伙伴关系。意甲联赛与Crypto.com的合作关系已有多年，此次合作关系使Crypto.com将出现在视频助理裁判(VAR)回放、门线技术回放以及月度最佳进球回放等场景中。而Crypto.com将为所有意大利足球球迷开发越来越有吸引力的产品。根据最近的协议，还有一系列与意甲、意大利杯和意大利超级杯相关的收藏品正在开发中。
2.4
Anycoin Direct成为首个以比特币支付赞助费的赞助商
2021年8月21日，荷甲豪门埃因霍温宣布与荷兰加密货币公司 Anycoin Direct 签署协议，埃因霍温成为第一家接受比特币支付赞助费用的欧洲足球俱乐部。根据公告，与 Anycoin Direct 的合作伙伴关系将持续两个赛季，埃因霍温每赛季能获得40万欧元的赞助费用。
03
利益交换：赞助达成的基础和前提
虽然区块链领域的公司在体育赞助中属于新玩家，但其赞助行为仍然走不出体育赞助的基本框架：赞助商为体育组织提供供金钱、实物或劳务等支持，以换取广告、冠名、专利等无形资产作为回报。本节将分别以赞助商和足球俱乐部（联赛）的角度分析两者之间的利益关系。
3.1
赞助商为球队以及联赛带来收益和新产品
对于赞助商而言，向赞助对象提供金钱支持是较为普遍的赞助方式，区块链公司也不例外。根据已公开的数据显示：Socios.com向国际米兰支付每赛季2000万欧元的赞助费用以获得球衣胸前赞助商的权益；而 Zytara Labs则提供给罗马3年3600万欧元的价格；埃因霍温则能获得由Anycoin Direct每赛季40万欧元的赞助费用。此外，Socios.com在与俱乐部达成的合作协议中提到，俱乐部粉丝代币交易过程中产生的收益将由平台和俱乐部进行分成，这也是俱乐部可以获取经济利益的方式。
在新冠疫情的影响下，职业足球联赛不得不采取停摆、空场比赛等方式协助抗疫，这对球队以及联赛的重要收入来源——门票以及转播收入造成了巨大打击，加上整个世界经济大环境的下行，各个足球俱乐部出现了不同程度上的财政危机，而此时区块链公司提供的赞助费用来得恰到好处。例如国际米兰原与倍耐力签订的合作协议为每赛季1050万欧元，而Socios.com的赞助费用能达到2000万；罗马俱乐部原赞助商卡塔尔航空的赞助合同为3年4000万欧元，Zytara Labs给出的价格大约能与其匹配。这对于处于经济困难的俱乐部来说无疑是一双有力的援手。
此外，在移动互联网高度发达、多屏成为时代趋势的今天，传统的体育竞赛和转播内容已经不具备往日的吸引力。球迷们期待更多、更新、更有个性的方式与足球比赛和自己喜欢的俱乐部产生联系，乃至与其他球迷之间的横向互动。而区块链公司能够依托区块链技术，满足球迷的新需求。例如发行Fans Token（粉丝代币）形式的加密货币、开发NFT收藏品让球迷放心购买、交易与足球有关的纪念品，甚至是依托区块链技术开发更加真实的足球模拟游戏。这些方式能给球迷带来更多的参与感，同时增加了职业足球对于人们的吸引力和停留时间。
3.2
职业足球提供给区块链公司曝光度和应用场景
职业足球的舞台也提供给区块链公司极大的曝光度和区块链技术的应用场景。从用户画像来说，球迷和区块链公司的用户具有高度的重叠性：1.男性群体居多；2.富有激情、对新事物较为开明；3.使用互联网的几率较高等等。
实际上，区块链公司以体育为媒介，借助赞助的方式营销自己的运动项目并不仅限于足球：NFL、NBA、MBL、电子竞技与区块链公司的合作同样日益密切。但足球作为世界第一运动，其覆盖的地域、人群和关注度是其他运动无法比拟的。豪门球队庞大的粉丝数量、足球迷较为狂热的消费热情和能力也为区块链公司提供了绝佳的应用场景。
根据数据显示：Socios.com的用户数量得到了飞速增长，自 2019 年推出以来已有120 万次下载，拥有 900,000 名活跃用户。仅在 2021 年，粉丝代币就为 Socios.com 创造了超过 1.5 亿美元的收入。
3.3
相互博弈：基于客观环境的利弊权衡
虽然区块链公司进军职业足球赞助提供了很多新颖的玩法，引起了球迷乃至金融圈的关注。但无论从赞助规模还是赞助形式来看，区块链公司暂时还无法比肩传统的赞助足球的公司。俱乐部和联赛对于区块链公司伸出的橄榄枝也是谨小慎微、摸着石头过河。
例如，Socios.com赞助瓦伦西亚的新闻中，报道显示“New deal does not match annual €4.8 million that was being paid by Bwin”，赞助费要低于之前的赞助商Bwin；罗马的新球衣胸前赞助商Zytara Labs给出的价格也略低于之前的卡塔尔航空。国际米兰与Socios.com合作的金额达到了2000万欧元，虽然将近是倍耐力的两倍，但相比于同等级的球队来说，仍不如传统赞助商的金额。而且从官方公告来看，国际米兰与Socios.com的胸前赞助商合作仅为一个赛季，说明双方并没有达成长期稳定的合作意向，更像一个短期的解决方案：俱乐部需要更多的收入渡过疫情难关、赞助商通过短期赞助以尽量少的成本获得最大化的曝光度。
图三 2019-20赛季英超俱乐部球衣赞助信息
（图片来自推特截图）
从赞助商的角度来说，区块链公司不同于传统的足球赞助商（例如汽车、食品、电器、通讯、金融、地产等领域的公司），其缺乏雄厚的资金实力和较强的抗风险能力，很难与与俱乐部或者联赛达成长期稳定的高额赞助。花费高额的经济成本去赞助职业足球本身也不符合区块链公司的需求和行业特点，相比于花费更多的赞助费用，区块链公司更愿意和俱乐部达成合作关系，获取开发加密货币或者NFT产品的权益，与俱乐部分享产品交易利润。
从俱乐部和联赛的层面分析，对于财政状况较差的俱乐部以及联赛来说，他们对于区块链公司的赞助接受度较高，例如瓦伦西亚、国际米兰、罗马和阿甲（阿根廷足球甲级联赛），这些俱乐部（联赛）给予赞助商球衣胸前广告和冠名权权益，以获得较为可观的收入。而财政压力较小或者商业价值较高的俱乐部，他们与区块链公司的合作更多的是对未来的一种探索和尝试，利用区块链技术帮助球队更好地经营或者开发更多的周边产品，增加球迷与球队之间的联系。
当然，区块链公司的商业模式和行业风险极大影响着赞助关系的达成。区块链技术下的粉丝代币本质上仍是加密货币，其价格不仅受球队战绩、经营的影响，更与加密货币的市场行情息息相关。那么粉丝代币的交易谁来监管、金融风险如何防范、球迷们为了支持球队购买的代币产生了亏损是否相当于俱乐部侵犯了球迷的利益、加密货币的投资属性是否会吸引投机分子进军粉丝代币，从而脱离了粉丝代币发行的初衷……这些法律、金融乃至道德层面的潜在风险是极其复杂的。例如，西汉姆联因为球迷对于粉丝代币模式的极大不满放弃与Socios.com的合作；国际米兰对于Socios.com的球衣胸前广告赞助合作非常谨慎；而据著名足球装备新闻网站FootyHeadlines报道，西班牙豪门巴塞罗那在面对多家加密货币公司的赞助时也存有两点忧虑：第一，涉及加密货币市场的风险和变量，第二，巴萨认为这个行业有些不道德，因此只有在报价无法拒绝的情况下，他们才会接受。
04
球迷呼声：不可忽视的利益群体
在区块链公司赞助职业足球的过程中，球迷的利益诉求和满意度是赞助商和球队（联赛）都需要审慎考虑的因素。首先，区块链公司提供的加密货币、NFT产品等需要球迷广泛参与其中；其次，球迷群体（尤其指本地的忠诚球迷）作为职业足球俱乐部和联赛生存发展的基础，一直在不同程度上参与俱乐部的发展事务，面对区块链公司提出的新型的参与俱乐部事务决策的模式，并不完全满意。
例如前文提到的英格兰老牌球队西汉姆联，这家将近有130年历史的俱乐部早在2019年就曾与Socios.com 合作，发行粉丝代币。但其球迷组织发动了一次 “Don’t Pay To Have Your Say”（不要花钱来发表意见）运动，因此，西汉姆联队放弃了与Socios.com的合作。无独有偶，在Socios.com大面积与足球俱乐部达成合作的背景下，曾经帮助制定俱乐部与球迷互动的指导方针足球支持者协会（FSA）表示：”Socios.com正在把球迷参与俱乐部事务的权利货币化，但这本应该是球迷无偿拥有的权利，经济因素不能成为阻碍球迷参与俱乐部事务的障碍。“
图四 FSA对于阿森纳俱乐部发行粉丝代币的回应
（图片来自推特截图）
那么Socios.com到底如何让球迷参与俱乐部决策的呢？拥有粉丝代币的球迷们又能获得怎样的权利呢？
通过研究发现，Socios.com主要通过发布投票，拥有粉丝代币的用户可以通过投票的方式表达自己的意见。但球迷并不能通过这种方式干预到球队的训练、比赛以及引援等核心事务之中，投票的议题多为球场音乐的选择、社交媒体发布的内容、球场赞助商的广告标语等等。
因此，不难看出，粉丝代币的发行并不能赋予球迷参与俱乐部竞赛事务的权利，而更多的是一种以民意调查的形式参与俱乐部较为日常、重要性较低的事务。这对于本地的忠诚球迷来说，并没有太大的吸引力，因为他们已经通过购买门票以及球队周边商品的方式为球队付费，且拥有较大的发言权和影响力。但对于世界范围内的球迷而言，通过持有粉丝代币来获得一定的表达权和决策权一定程度上是能够激发球迷兴趣的。正因如此，Socios.com为俱乐部的季票持有者（多为俱乐部死忠球迷）发放了一定数量的免费代币，以博取死忠球迷的信任。
Socios.com表示：“粉丝代币是一种极具创新性的产品，它显然需要一个让市场接受的过程。我们一直鼓励我们的合作球队，向他们的会员和季票持有者赠送免年费的代币。然而，恕我直言，这些球迷组织的声明中有一点矛盾：一方面他们说这些投票毫无意义，但另一方面他们又抱怨，因为他们想免费投票。”
球迷群体和赞助商们各执一词，基于自己的立场维护各自的利益，冲突难免发生，但不可否认的是，越来越多的俱乐部开始尝试与区块链公司达成合作了。
05
总结与启示
总而言之，区块链公司作为足球赞助的新玩家，赞助版图扩张迅猛，也提供了全新的赞助形式和玩法。但其底层逻辑仍然成立，赞助关系的达成和维护仍然是基于双方的利益诉求能否实现。当然，相比于传统的赞助，区块链公司对职业足球的赞助引发了诸多值得关注和讨论的话题：
区块链行业的商业模式与风险对于赞助的影响；
俱乐部（联赛）如何利用区块链技术生产新的内容和产品；
球迷群体的权益在区块链技术下的变化……
历史证明，科学技术的发展往往会推动体育行业的进化，对新技术持有开放的态度才能拥有进步的可能性，不过保持冷静的头脑也是必须的，让子弹再飞一会儿吧！
参考文章
- https://www.sportspromedia.com/news/inter-milan-shirt-sponsor-socios-fan-tokens-pirelli
- https://baike.baidu.com/item/%E5%8C%BA%E5%9D%97%E9%93%BE/13465666?fr=aladdin
- http://www.elecfans.com/blockchain/934068.html
- https://www.sportspromedia.com/news/valencia-shirt-sponsor-socios-fan-token-chiliz-blockchain
- https://www.bitcoin86.com/live/157719.html
- https://www.cityam.com/socios-the-blockchain-enabled-fan-token-platform-promising-to-unlock-revenue-from-the-global-fanbases-of-sports-most-famous-teams/
- https://www.coindesk.com/as-roma-football-club-signs-42m-deal-with-blockchain-fintech-zytara-labs
- https://insidersport.com/2021/08/23/serie-a-strengthens-links-with-crypto-com/
- https://u.today/major-european-football-club-gets-bitcoin-only-sponsorship-deal
- https://kennethrusso.com/2020/01/24/sponsorship-look-back-as-romas-three-year-sponsorship-deal-with-qatar-airways/
- https://thefsa.org.uk/news/west-ham-united-fans-condemn-clubs-socios-partnership/
— 全文完 —
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