一、塔塔咨询的背景
塔塔咨询服务(Tata Consultancy Services，简称TCS)是一家提供IT咨询、服务和商业解决方案的公司，总部位于印度孟买，成立于1968年。
TCS是印度最大的集团公司塔塔集团的下属企业，而塔塔集团成立于1868年，有着悠久的历史，业务遍布六大洲的150多个国家。
目前，TCS在全球55个国家拥有超过60万名顾问。在截至2024年3月31日的财年中，TCS的综合收入达到291亿美元。
二、TCS的体育赞助之路
对于这样的跨国企业来说，体育赞助的策略不仅仅是单个赛事、运动员或者体育组织的赞助，而是需要考虑如何通过整体的赞助组合提升企业品牌形象，提升“IT咨询、服务和商业解决方案”的业务认知度，尽可能高效地支撑国际化业务的发展。
TCS体育赞助起步不长，但发展迅速：
- 2008年，TCS成为孟买马拉松的低级别赞助商；2018年，取代渣打银行成为孟买马拉松冠名赞助商，一口气签约10年。
- 2012年，为提升美国市场品牌认知，TCS成为纽约马拉松合作伙伴；2014年，升级为纽约马拉松冠名赞助商，并已宣布续约至2029年。
- 2024年7月2日，TCS官宣成为悉尼马拉松冠名赞助商，签约5年。
如今，TCS的体育赛事赞助组合已经覆盖14个国家的25个城市，冠名赛事包括美国纽约、英国伦敦、加拿大多伦多、荷兰阿姆斯特丹、澳大利亚悉尼、印度孟买等城市马拉松，以及瑞典著名的30公里越野赛事Lidingöloppet、印度班加罗尔的10公里赛事。
此外，自2021年起，TCS还签约赞助了国际汽联电动方程式的捷豹TCS车队（Jaguar TCS Racing）。
三、专业的赞助管理与执行
跨国企业的体育赞助组合构建与管理需要基于企业的战略规划，紧密支撑业务战略。
国际高级别体育赞助的甄选、洽谈、规划的筹备周期较长，赞助效果的发挥也需要耐心，因此对于企业的战略稳定性、相关组织结构和流程基于赞助资产的快速调整能力有很高要求。
而TCS的全球赞助负责人Michelle Doti Taylor，正是2014年纽约路跑协会的战略合作总监，负责与TCS洽谈冠名赞助。
她于2000年加入纽约路跑协会，一直在赛事赞助合作部门，2014年已带领11人团队，为纽约路跑协会每年50余场5000人以上规模的赛事管理45个赞助商的合作。
在她加入TCS后，成功地让TCS这家跨国企业认识到跑步赛事赞助对其国际化业务的促进作用，显著增加了国际跑步赛事的赞助。
在赞助运用中，她也展示出清晰的策略，通过与业务紧密结合的赞助运用方式，充分运用体育的力量来支持企业国际业务的拓展，同时也为体育的发展争取了更多的支持。
四、邀请参与赞助管理培训课程
8月24-25日，崔英善老师将主讲《体育赛事的赞助管理》第7期线上培训，希望培养新一代的赞助管理人才，像Michelle Doti Taylor女士一样，为赛事与赞助商的共同成长贡献力量！
欢迎有志于迎接体育赛事赞助领域机遇与挑战的朋友报名参加。
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封面图：TCS官网
排版｜莫非工作室
排版审核｜韩庆玲
