橙光线 08-17 09:20
100元/小时，多机位、慢动作，全网直播，这样的赛事直播你要不要？
对于中小型赛事而言，赛事直播一直是一个可望而不可及的梦想。当我们进入全民直播时代，是否有新技术、新方法，能够低成本实现赛事直播？新媒体形式下的赛事直播，又将为赛事带来哪些新的商业机会，创造新的商业价值？
橙光线《赛事最前沿》系列直播于8月4日首期开播，有幸邀请行业大咖、千千万球迷的偶像刘建宏老师做客直播间。多年以来，刘建宏老师一直没有停止对新媒体环境下赛事直播创新的实践和探索，这一次他带来了他的团队新开发的云直播技术，分享了这套解决方案在中小型赛事直播中的实践案例，以及为赛事带来的新商机。
以下为橙光线CEO邱志伟与刘建宏老师的精彩对话摘录。
邱志伟 ：作为一名著名体育传媒人，你觉得直播对于体育赛事的意义在什么地方？
刘建宏：直播对体育赛事的意义在于放大赛事的影响力和魅力。
- 直播打破了场地的限制，把赛事从一个场馆，一个地点变成一个人人可进入的世界。
- 直播可以帮助赛事去传播一些热点，帮助赛事去塑造明星、打造IP赛事。
- 直播帮助赛事提升了商业价值。
邱志伟 ：在您的经验中，传统电视直播的方式、流程、设备大概都是什么样的？
刘建宏：电视直播从上世纪20年代到现在，逻辑上没有发生变化，它的传输手段就是那老三样，光缆、微波、卫星。现在我们进入新媒体时代，我觉得媒体服务应该发生改变了。凯利时试图通过新的逻辑，改变赛事的直播服务。
- 用4G和5G替代微波、光缆、卫星
- 提升对信号采集设备的宽容度，DV、两个小摄像头、手机就可以完成一场直播
- 结合了原有的电视技术，把过程自动化、智能化
简单说，我们的解决方案就是：5G或4G + 一些兼容性更好的设备 + 最少的人工 = 比电视台更好的直播！
邱志伟 ：凯利时把直播的门槛降下来之后,能够为赛事直播带来哪些特点和优势？
刘建宏：最大的优势在于非常便捷，比如说你举办乒乓球、羽毛球、网球、台球这样的比赛，用三部设备就可以直播了。而且还可以有慢动作、解说、字幕、多机位，这就已经是个电视形态的直播了。
有了这个直播技术，一场业余的乒乓球比赛上传平台，也可以有上万人围观。
对于多场次的比赛，还能实现导播远程导控。不管你的信号来自云南，还是上海，都可以给你整合，可以切来切去，如果通过电视台的方法呈现，成本至少几百万。
邱志伟 ：肯定观众也很关心，咱们价格范围会比传统电视能相比能降多少呢？
刘建宏：如果是3~5个的机位，真要用手机的话， 每小时50块钱就够了。
邱志伟：天哪，这个价格真是出乎意料！
刘建宏：然后加上慢动作，每小时服务费100块钱。换句话说，您用自己的设备录制，登录我们的网页，申请账号，购买我们的服务，转播一场比赛，两个小时也就200块钱。
邱志伟：明白了，如果赛事组织者在前端使用自己设备，那么我们就是这么一个叹为观止的成本。
刘建宏：对，高效便捷低成本，然后最终的呈现效果不输电视，甚至我们在很多地方比电视还要做的更好。
邱志伟 ：您这边提供云服务，那赛事方需要做哪些准备？他们需要怎么对接？
刘建宏：
- 如果赛事方有一定的经验和能力，只要在现场布上摄像头、手机、DV，再加上推流的设备把信号推到我的云端，就OK了。我们有一个指导手册，会告诉你如何摆放机位等问题。这个就是我们说的自助式直播服务。
- 还有一种方式就是说，赛事方什么都不会，那我们也可以给你提供全套解决方案。
邱志伟 ：我们的全套解决方案为什么也会比其他转播方式要低呢？
刘建宏：因为我们的技术可以实现
- 导播在北京的中心完成工作
- 可以就地使用当地的设备和当地的人
- 我们在远端提供云端的服务
邱志伟 ：接下来我代表橙光线的同学提几个问题。第一个问题：赛事直播如何实现和观众的有效对接？直播过程中如何实现互动？
刘建宏：我建议每个赛事都应该有一个官方的抖音账号，相当于你有了自己的一个垂直频道。利用平台提供的功能，用户可以看着你的比赛、发着弹幕跟你聊着天，而你可以通过电商促进购买，这样就形成完整的商业闭环。
如果说之前无法做到，是因为没有人帮你把你的赛事形成一个信号输送给平台。那么我们现在做的事情就是帮你制作信号。
邱志伟：对，最关键的是搭上这个桥。过去赛事和平台平行而行无法交汇，因为大家中间隔了一条河，为什么？因为电视那个桥你修不起。
刘建宏：对。现在我们给你修起一个这样的便捷的桥梁，你就跟平台直接建立联系，你就可以用上抖音、快手、B站的这些流量，把它变成你的私域流量，形成你一个完整的商业闭环，这就太美好了。
邱志伟 ：我们还有一个同学问，直播怎么做才能更吸引人呢？您那边有什么案例或者什么经验可以跟大家分享一下吗？
刘建宏：我给大家看一个我们的马拉松直播和智能服务的一个产品。
这是我们在比赛结束半小时内，为一位女选手生成的个性化视频。通过人工智能识别和自动编辑快速形成。
什么叫互动？满足选手的要求就是最好的互动。你的参赛选手是你最好的传播者。如果你能为选手实现这种个性化的视频，他一定愿意分享。
同时，这种视频也是一个放赞助商权益的地方，对，其实这是一个广告的载体，这是回报赞助商的定制化高价值权益，当你把赞助商的信息和跑者的信息浓缩在一起的时候，你的赞助商就永远跟跑者在一起了。
邱志伟 ：有位同学提问，如果采购了凯利时的拍摄制作服务，请问素材的版权是怎么归属的？
刘建宏：版权一定归赛事方，我们是提供服务的。
邱志伟 ：还有个问题比较具体，一个500人左右的越野赛，自助式直播需要采购什么标准的设备，需要多少专业的拍摄人员，需要几个机位？
刘建宏：五百人左右的越野赛，在我看来，手机加上这个摄像头，加上推流设备就够了。自助式直播的话，租两套推流的设备，再加上三部手机，共5个机位。你出发和终点用两台稍微好一点的摄像头，加上推流设备中间的三个点，用手机直接完成，成本非常低。
邱志伟 ：这个技术只能在赛事上用吗？除了赛事还有什么应用场景？
刘建宏：我介绍一个今年刚刚落地的项目：浙江临安三度景区。景区里每一个体验漂流的游客，我们都能够在他漂流结束之后，快速的生成他自己的视频。我们服务是直接toC的， 游客获取视频之后，他会主动的传播，扩大景区的知名度。而游客购买视频又是付费的。我们等于说给景区创造了一个新的收入模式，这是一个增量的市场。
邱志伟 ：我这儿还有一个特别好玩的问题，问云直播能不能实现为赛事提供数据统计的服务？
刘建宏：随着5G的到来，我们下一步要实现的就是4K的直播了，所谓4K直播是什么？是目前电视直播的4倍的清晰度，哪怕是一个全景画面，所有人你穿什么鞋、穿什么衣服、戴什么眼镜、戴什么手表都是可以识别的。这已经在我们的产品规划里了，下一步，比赛一结束，穿耐克的多少人，穿阿迪的多少人，穿李宁的多少人，穿361的多少人，穿亚瑟士的多少人，我们第一时间就给你统计出来。
你看这就是我们直播的优势。
还有一点，如果我们跟相关机构，比如说给赛事提供芯片计时的机构联动，我们就可以让它的数据可视化。只要把你的运动手表的数据对接给我，我就能够把你的数据里的东西全都以可视化的方式给你表现出来，然后整合到一个视频里面去——在你配速多少的时候，你的心率是个什么样的变化？对于核心跑者简直太酷了，我相信在我们这套东西出来之前，即便是奥运会的马拉松的冠军，也没有这种服务，因为没有人给他做。
邱志伟 ：我们有个同学做帆船赛事，问帆船赛事可以直播吗？
刘建宏：理论上也没有问题。马拉松，乒乓球、羽毛球、排球、网球、搏击、台球、飞镖、篮球、足球都可以为你量身定做。
邱志伟：刘建宏老师的介绍可以说是非常精彩，这套针对中小型赛事的自助式直播方案，可以说为咱们中小赛事的操盘手带来实现自己赛事直播梦想的福音。它的出现，也必将为中小型赛事的商业生态带来更多创新和变化！谢谢刘老师的分享！欲与凯利时公司取得联系，请发送邮件至：sales@kailishi.net
《赛事最前沿》是橙光线新推出的系列讲座，希望通过对赛事行业新技术、新趋势、新观念的研究和洞察，给赛事同行带来有价值的分享。
在橙光线全新升级的课程《体育赛事的市场开发——赛事商业价值的构建之道》中，刘建宏老师的这套解决方案会作为一个案例进行深度的分析。课程中，我们还会给大家提供从赛事的策划到品牌管理，到整个的商业渠道开发的各种工具和方法。目前9月周末班也在报名之中。期待更多赛事同行加入橙光线的课堂，共同成长！
