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– 体育赛事长期投入能否形成高价值的资产？
– 中国XX（运动项目）协会究竟是在体育赛事里起什么作用？
– 一系列多场赛事是否就会比单场赛事更有影响力？
– 找到大赞助商总冠名比做一系列小赞助商省事儿吗？
– 品牌方不愿意投钱，这赛事是不是就没法赚钱了？
– 是不是打造互联网平台聚集整个运动项目生态更有发展前途？
– 做区域性飞盘赛事怎么看不到明显盈利点呢？
– 国家级选拔赛我应不应该承办呢？”
最近，陆续见到一些投资者、创业者，都在问和体育赛事投资、创业相关的问题。
越观察、越听下来还是越心惊，2014年也曾有不少人来问我体育行业机会，那时候大企业、大投资者居多。现在投资规模小了，但一样的却是：绝大部分人都依然不了解体育赛事的业务特点、类型、收入源、对应运动项目的市场格局、资源瓶颈，但是已经急于想开始动手了。
这就像不了解哪些食材可以买到，也不了解购买渠道，也不了解每个食材特性，不了解所需烹调时间、凭着几张美食图片，就打算做出一个类似的大餐一样。
更危险的是，因为缺少清晰认知，不少人在讨论的时候引用似是而非的用词，各方对此理解都完全不一样，不只是沟通效率低，还会造成重大误解。
2014年入场的一批大投资方已经陆续离场不少了，这里有各种各样的原因，例如既有某互联网企业不了解赛事版权业务特点海外收购踩的巨坑，也有某上市企业不了解城市马拉松最终会高度本地化的业务特点进行了大量地域分散投资。
而现在，也许是因为疫情的原因，不少人都在思索如何转型，而体育作为理应“朝阳”的产业，虽然目前面临困境，但对于已经在思考2023年中之后的投资者、创业者的眼里，是入局良机。
鉴于最近的沟通中看到的风险，有几个关于商业体育赛事投资、创业关键的“坑点”需要提示大家：
- 赛事经营权利确认是基础，需要确认所有权归属、涉及到多方经营，要确认权利范围、时间期限，也尽量避免股东之间因对词汇理解不同导致的争议。
- 商业体育赛事的名字最好要能注册商标，无法注册商标的后期进一步提升商业收入会有问题。
- 光是长期投入没有用，需要有系统的方法、专业的人才，特别是决策者自己得懂，否则很可能连组织结构都会形成实现商业价值的重重阻碍，磕磕绊绊，无法改进。
- 这个市场，懂运动项目+懂赛事+懂整体市场开发的专业人才是极少的，能不能请的到，合作的好就影响着你的收入天花板。
- 赛事市场开发每个收入源的管理都是专业领域，赞助、转播权、报名、票务、款待都各有专业人才，并不是找一个人就都能干的。所以对于相对小规模的赛事来说，一定要先聚焦基于自己的资源能实现的收入源。
- 中国目前的单项运动协会也因为人才稀缺经营是困难的，治理水平不要期望太高，但是其政策、标准细节是会影响收入和成本的。
- 某些协会缺少成本概念，会直接在行业标准里给赛事方加不合理的入门门槛，抬高经营成本，这种运动项目如果做商业体育赛事还是尽可能避开。
- 如果想做全国性以上的大赛，势必要和协会合作，那即使标准合理，也要尽可能避开某些积极地与民争利的协会，选运动项目之前一定要打听下这个项目协会的口碑。
- 如果做区域赛事，选好地方政府很重要，至少要看地方政府政策里对你的运动项目是否支持。
- 体育赛事收入源有很多种，需要整体平衡和品牌的关系来构建收入源结构。
- 每个赛事投入足够的人力、资源和时间，精心打造都有可能从灰姑娘变成白雪公主。小城市办出知名赛事的案例在国际上是不少的。关键在于用心、用情。没有“热爱”“热情”注入的赛事是不会有灵魂的，也不会有多高的市场价值。
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体育赛事的市场开发这门课还是要郑重推荐给对商业体育赛事经营感兴趣的朋友们，开餐厅、咖啡店、蛋糕房都需要专门学习，对体育赛事这样利益相关方相当复杂的业务，千万不要低估其专业性。
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