2024年的欧洲杯，西班牙队夺冠的瞬间，如同激昂的乐章在绿茵场上奏响，激情与荣耀交织成永恒的记忆。
但想象一下，如果没有欧足联出色的市场开发能力，那些令人心潮澎湃的赛场瞬间、那些被镜头捕捉的辉煌时刻，是否还能如此震撼人心？
收入源是赛事生存与发展的生命线
赛事场上的精彩，需要背后强大而稳健的收入支撑—这是赛事生命力的源泉。
在本届欧洲杯的序幕拉开之前，欧足联便自信地宣布，与上届相比，本届赛事的收入预计将至少增长25%。这不仅是数字上的飞跃，更是对赛事市场价值的坚定信心。
这样的成果，是大批赛事市场开发的专业人员，基于对市场营销规律的深刻洞察，对新媒体环境下市场营销方法的敏锐把握，每天都在精心策划和执行着一系列决策。
第一个重大的决策，就是选择什么样的收入源组合。 根据欧足联2022-23年的财务报告，欧足联的收入来源分为四大类，其中贡献最大的是媒体版权收入，其次是赞助等商业权利收入，大量C端消费者使用的门票等覆盖规模很大，但收入仅占1.8%。
赛事千变万化，每个赛事都需要走出自己的市场开发之路
每个赛事、每个赛事团队都如一个孩子一样有自己的天赋、资源、背景和成长环境。欧洲杯的收入源组成，与纽约马拉松有着本质的差异。而一场大学足球赛也绝不能简单复制欧洲杯的道路。就像每一个孩子都需要个性化的成长路径，赛事亦需探索出属于自己的发展之路。
要充分挖掘每个赛事的商业价值，除了广告位、票务，还有哪些环节，有可能持续增长的收入机会？科技、新媒体在体育比赛中的应用，又带来哪些新的市场潜力？在赛事的商业化进程中，市场开发规划就如同个人职业规划之于人生，是赛事成功的关键。
赛事组织者需要深入了解市场价值的底层逻辑，规划适合的收入源组合，构建配套的业务流程，确保赛事的商业潜力得以最大化发挥。这不仅仅是理论上的考量，更是实践中的挑战。
构建收入源组合的前提，是清晰理解赛事市场价值的形成原理、以及收入源对应所需要的资源、业务流程
赛事行业最不缺的就是“热爱”，缺的是系统、规范的工作方法和工具。
橙光线《体育赛事的市场开发》课程正是致力于帮助赛事方了解赛事市场价值的底层逻辑，了解赛事收入源选项，清晰理解所需资源、操作流程，并理解如何构建适合自己的赛事的收入源组合。
这门课程由NBA前副总裁邱志伟老师和橙光线总经理崔英善老师主讲，两位资深专家在体育赛事领域都拥有20年以上的深厚经验。从2018年第一期至今，课程备受好评，学员遍布中国各地及各类运动项目，如跑步、足球、乒乓球、篮球、高尔夫、马术、赛艇、帆船、台球等。
如果你因为热爱进入赛事行业，想在赛事市场化领域走得更远，有一番作为；如果你对自己的赛事有野心，想打造自己的品牌赛事；如果你对赛事运营已经有所经验，但想进一步增强自己的职场竞争力，千万不要错过2024年8月16-18日第9期《体育赛事的市场开发》！
课程特色
- 全景市场开发体系：全面覆盖战略规划、赛事策划、品牌建设、品牌传播、票务与报名、款待、媒体转播、赞助、特许经营、周边商品、无形资产保护等模块。
- 丰富实战案例教学：精选国际及中国本土各级赛事的正反案例，展现市场开发的智慧与陷阱，引导学员在对比分析中领悟精髓，避免实践中的常见错误。
- 互动强化记忆：设计场景化互动练习，将理论知识与实践操作紧密结合，通过模拟实战情景，加深记忆，加速知识吸收与应用转换。
- AI工具赋能实战：全流程讲解如何在各个环节使用AI工具提升实战效率。
- 业界名师指导：NBA中国前副总裁邱志伟老师、八方环球前咨询总监和赛事总监崔英善老师将以丰富的实战经验和深刻的行业洞察，引导学员逐步深入市场开发的每一个核心环节，从理论到实战，步步为营。
课程大纲
第一部分：市场价值与战略基础
赛事市场价值探秘
- 价值来源与驱动力分析
- 市场开发、品牌与竞赛的联动策略
战略规划与商业模式
- 体育赛事商业模式概览
- 收入流概览
- 市场环境扫描与目标市场精确定位
- 战略规划框架与目标设定
第二部分：产品打造与品牌表达
赛事产品策划创新
- “赛事即产品”理念与实战策划工具
品牌体系深度构建
- 品牌建设的工作模块
- 品牌战略核心模块
- 赛事品牌的传播符号
- 品牌视觉系统的标准与开发流程
第三部分：传播实战
赛事传播策略与执行
- 传播理论的基本概念
- 赛事传播内容的采集、生产、发布和存储
- 赛事常见的传播渠道及特点
- 赛事的公共关系与舆情管理原则
- 广告的投放决策
- 赛事自媒体资源的开发、建设和运营
第四部分：收入流组合的构建
票务、报名与款待服务
- 票务及报名的特点、流程与定价策略
- 款待计划的特点与操作流程
- 服务商甄选与合作要点
赞助开发与管理
- 基于市场开发策略构建合理的赞助目标与策略
- 推进赞助计划的方法与流程
媒体转播权
- 媒体权的基本概念、种类与关键工作流程
特许与周边商品开发
- 周边商品的商业潜力
- 自营与特许的操作差异
- 产品类别的规划与创新
- 特许实施管理的注意事项
第五部分 保护赛事的市场价值
无形资产保护
- 常见的无形资产及品牌风险
- 保护的法律依据及关键步骤
- 常见问题的处理方法
报名四大福利
福利一：《体育赛事管理入门》（价值199元）
共24小节，6小时27分钟，含视频及文字稿
1.1课程概览-我会学习到什么？【10分钟】
1.2课程概览-体育赛事管理职业处在历史上最好的时代【8分钟】
1.3课程概览-为什么选择橙光线的网课？【9分钟】
2.1体育赛事在社会中起什么作用【19分钟】
2.2体育赛事对城市和国家的作用【11分钟】
2.3为什么说赛事是体育行业发展的核心？【18分钟】
3.1谁在制定规则？【19分钟】
3.2谁在组织和推广？【16分钟】
4.1体育赛事有哪些要素？【13分钟】
4.2体育赛事有多少种类？【16分钟】
4.3你知道多少种运动项目？【13分钟】
4.4参赛人群的类型【18分钟】
5.1设计竞赛方法的学问【21分钟】
6.1“赛事管理”要搞定哪些工作？【20分钟】
6.2赛事总监要做些什么？【12分钟】
6.3赛事总监所需的知识与能力【21分钟】
7.1体育赛事的项目特点【17分钟】
7.2体育赛事的常见利益相关方【20分钟】
7.3赛事管理的工作阶段【14分钟】
7.4赛事的组织机构有什么特点？【12分钟】
8.1赛事的战略规划【16分钟】
8.2巧用赛事策划【15分钟】
8.3做好赛事计划【20分钟】
9.1市场开发基本原理和工作内容【14分钟】
福利二：《赛事策划入门》（价值99元）
共10小节 1小时42分钟，含视频及文字稿
开篇 为什么要学习赛事策划【18分钟】
1.如何鉴别好赛事【10分钟】
2.比赛中有哪些常见的利益相关方【9分钟】
3.如何选择赛事的目标用户【10分钟】
4.赛事策划前的关键准备工作【10分钟】
5.赛事策划的系统方法【11分钟】
6.赛事策划的核心-竞赛方法【9分钟】
7.赛事策划的创意技巧【14分钟】
8.如何制作赛事策划方案【8分钟】
9.要点回顾【3分钟】
福利三：《体育赛事的品牌管理入门》（价值39元）
共9小节 1小时27分钟，含视频及文字稿
1.品牌对体育赛事的重要性【6分钟】
2.品牌管理的关键概念【17分钟】
3.体育赛事品牌管理的工作范畴【9分钟】
4.赛事品牌体验的流程梳理与关键环节【11分钟】
5.赛事品牌战略的制定【11分钟】
6.赛事品牌视觉识别系统的开发与管理【7分钟】
7.赛事品牌标识的设计开发【9分钟】
8.赛事品牌传播计划的制定方法【10分钟】
9.赛事的品牌保护【7分钟】
福利四：《体育赞助精要》（价值99元）
共22小节 3小时7分钟，含视频及文字稿
1.0课程介绍【6分钟】
1.1体育赞助的定义【10分钟】
1.2体育赞助的重要性：为何我们无法忽视它？【8分钟】
1.3赞助商的多彩面纱：有哪些角色在其中？【6分钟】
1.4被赞助方：谁是体育赞助的对象？【5分钟】
1.5赞助的类型：同为赞助，形式多样【5分钟】
2.1体育赞助的黄金三角-赞助商、被赞助方和粉丝：一个不可或缺的三角关系【7分钟】
2.2赞助商的收益：投入的背后，收获的是什么？【8分钟】
2.3被赞助方的收益：赞助，让我们更强大【5分钟】
2.4冠名赞助的特别优势：名字的力量【5分钟】
3.0迈向体育赞助的旅程：操作流程解析【7分钟】
4.1明确赞助目标：引领旅程的指南针【9分钟】
4.2什么是赞助方案？一份好的赞助方案应该包括什么？【8分钟】
4.3设立筛选和评估标准：属于你的筛选工具【12分钟】
4.4运动员、队伍、俱乐部、体育组织、体育场馆、赛事等赞助的不同特点【9分钟】
5.1什么是赞助权益？了解权益，赞助更安心【11分钟】
5.2赞助合同需要包括什么？一份完善的合同，保障双方的权益【10分钟】
5.3洽谈与谈判：推动合作的细节【14分钟】
6.0财务视角下的体育赞助：合理规划，追踪执行【9分钟】
7.0体育赞助的充分运用与激活：让赞助发挥最大的价值【16分钟】
8.0体育赞助的衡量与评估：我们的赞助，达标了吗？【8分钟】
9.0构建双赢的合作关系：体育赞助，让我们一起成长【9分钟】
谁来讲课
- 北京橙光线市场顾问有限公司创始人、总经理
- 体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家、中国女子职业高尔夫巡回赛顾问、中国帆船与帆板协会市场委员会委员、中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员、北京体育大学商学院MBA《赛事经济与管理》授课讲师
- 曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年，先后任咨询总监及赛事总监，并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司，长期致力于中国体育赛事管理专业人才的培养
- 曾深入于奥运会、亚运会、亚洲沙滩运动会、大学生运动会、青奥会、NBA、国际羽联赛事、国际高尔夫赛事、越野跑品牌赛事、马拉松赛事、业余龙舟赛事等各类不同运动项目赛事的实战前线，曾为体育组织开创的赞助收入及为赞助品牌谈判、管理的赞助资金总额超过40亿元
- 加州大学洛杉矶分校2015年桑坦德银行W50女性领导力奖学金获得者、加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年吴氏奖学金获得者、访问学者
- 北京橙光线市场顾问有限公司合伙人
- 资深体育赛事策划及商业运营专家，20多年国际、国内赛事管理、策划、商业开发及运营经验
- 北京体育大学商学院MBA《赛事经济与管理》授课讲师
- 国内首部赛事管理领域专业指导书籍《如何打造最好的赛事》作者
- 体育职业生涯自1998年起步于国际著名体育营销公司八方环球，后历任NBA中国副总裁，众辉体育高级副总裁，乐视体育副总裁，东方园林产业集团联席总裁
- 2004-2013年，作为NBA中国初始团队核心成员，从无到有构建并发展起了NBA在大中国区的全系列线下活动和赛事业务体系，是历届“NBA中国赛”背后的操盘手，也是广受欢迎的“NBA球迷日”、“NBA篮球大篷车”等活动的策划者
- 2014-2015年，在众辉体育担任高级副总裁，负责公司的体育发展战略制订、跑步领域线上/线下新产品和赛事的开发和推广，以及篮球领域的新项目研发。在跑步领域，创办了口碑和知名度俱佳的“要跑”24小时城市接力赛、浦东国际女子半程马拉松赛等品牌赛事
- 2015-2016年，作为乐视体育副总裁，负责创立、建设和管理“乐视体育赛事运营中心”引进、创造并运营管理了ICC国际冠军杯足球赛、太原国际马拉松赛、重庆国际女子马拉松赛、ShakeRun音摇跑、X-dragon驭雪挑战赛等著名赛事
- 撰写完成了国内首部系统讲授体育赛事的策划、管理与执行的专业入门书籍《如何打造最好的赛事》，湛庐文化将于今年夏天出版
上过课的同学这样说
卫同学 北京 国家级协会秘书长
接触过的最好的体育赛事市场开发课程，难得的不仅仅是崔老师和邱老师的丰富经历，还有系统梳理、及时更新、乐于分享的知识与案例。谢谢橙光线的小伙伴、共度时光的同学们！大家一起努力，让体育使生活更美好。
王同学 深圳 区运动协会秘书长
本次课程获益良多，如果在入行前几年就有这样的课，可以少走很多弯路。课程提供的知识点和工具，以及体系都特别规范，能把所有知识串联起来，对我是一个特别大的帮助。以前主要是从工作中积累经验，没有系统学习的机会。我会尝试把自己学到的讲给团队，用这些新的知识和工具建设团队。
吉同学 西安 省级体育产业企业负责人
这门课上得非常值得。市场开发一直是公司短板，是急于提升的重要方面，以往工作中的的疑惑和不解有了清晰的认知，对市场开发有了全新感悟。
感谢崔老师和爱总奉献的丰富、实用、精彩的课程，深夜的作业评述和鼓励；感谢班主任、助教和幕后支持的橙光线工作人员；感谢同学相识相知相伴和宝贵的分享，希望在平台互动合作，让橙光线见证我们的成长。
李同学 上海 市级赛事企业高管
作为老学员，最近两三年一直在橙光线不同课程中学习，对橙光线好感度非常高，这是一家非常用心、非常专业的机构。重复来上课，每一年教的内容都是不一样，都随环境和时代不断变化，非常崇拜两位老师。
之前我的工作很多是在执行层面，这门课促使我从赛事运营的宏观角度考量，又能把我自己摸爬滚打之前的工作经验进行了非常系统的提升总结，非常有用。
Vivian 香港 体育营销机构创始人
在这么多年工作中，我一直疲于应对眼前的需求，很难静下心来进行整体的梳理。通过这三天沉浸式的学习，把整个市场开发的知识体系和现在最新的应用案例，都重新补了回来。通过课堂上老师们对体育赛事的市场开发体系的梳理，我现在可以站在一个高度纵观全局，视野和格局更加开阔，有种一览众山小的感觉。
严同学 內蒙 赛事运营机构合伙人
这次的课程对我来说，是迈向科学化运营的重要一步。过去，我们的运营方式更像是游击队式的单纯经验积累，虽然也在国际赛事中获得了一些感悟，但操作方法还是摸索性的。在这里，我们接触到了行业内的专业知识，这让我们非常激动。
朱同学 上海 赛事企业总经理
经过这三天的学习，对于整个体育赛事的方向，有了一个全新的认识，因为之前一直在接触青少年的比赛，局限性比较大，学了这门课程之后有一个整体的框架，感觉到之前因为没有系统地学过这些知识，就像打仗没有带武器一样。就像邱志伟老师所说，我后面还是要将学到的东西用在自己的比赛上面，而且用的越多就会发现对你的益处越大。
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物有所值的价格和优惠
1.价格
2.特别优惠条件
除已经购买专业会员卡的用户外，符合以下条件也可享受专业会员卡用户价格：
- 已在橙光线、橙光线赛事橙长中心购买录播课程或参与公开培训，且个人累计消费额达到5,000元人民币及以上，或个人所属机构累计消费超过20,000元人民币
- 首次报名，但同一机构2024年报名5人及以上
- 首次报名，但同一人在2024年报名市场开发及赞助管理2门课程
- 公益机构全职工作人员凭盖有公章的在职证明报名
- 在校学生凭学生证件报名
3.退费政策
- 退费申请：开课第一天中午12:00前均可申请退费。
- 退费金额：您所支付的款项在退款时，将扣除由支付平台、银行收取的交易手续费，之后的余额将悉数退还给您。（同时移除预习网课、预习资料权限）
- 到账时间：最晚于培训结束后10个工作日内到账。
如何报名
1.个人报名
- 已购买入门畅学卡、专业会员卡用户、按原价报名用户可扫码付款后（微信支付）填写报名信息
体育赛事的市场开发第9期
- 如希望购买入门畅学卡、专业会员卡，并享受对应折扣
- 请先扫码购买对应会员卡后，回到本课程页面付款报名
订阅制会员卡
- 如果您符合享受专业会员卡价格的特别优惠条件，请扫码先填写提交报名信息，其中注意勾选您符合的特别优惠条件，我们的客服会主动联系您，为您安排按照专业会员卡价格付款。
报名信息表
2.团体报名
机构团体报名、开具发票等请联系橙光线客服橙老师
其他支付方式指南
完成报名信息填写后，如果您希望使用本页面付款外的其他付款方式，可以选择以下方式：
1.支付宝转账：db@cgxmanagement.com
2.银行转账：
帐户名称：北京橙光线市场顾问有限公司
开户银行：中国工商银行北京广渠门支行
帐户银号：0200297409200007070
银行地址：北京市东城区广渠门内大街17号
温馨提醒：转账时，请务必核对账户信息准确无误，并在转账备注中注明报名姓名（或机构名称），以便我们及时查收并确认您的款项。
客服支持
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客服在线时间
工作日9:00-18:00
联系方式
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报名注意事项
1.报名者需至少具备以下软件操作能力：
a.腾讯会议：线上直播培训使用腾讯会议软件进行实时教学
b.小鹅通（即本课程报名页面所在平台）：
i.预习网课、线上直播培训回放均通过小鹅通平台提供，电脑、手机端均可浏览
ii.所有课程相关信息、课前、课后资料均会上传至在小鹅通橙光线赛事橙长中心的课程主页
2.橙光线将在课前一周内安排技术测试会议（1小时以内），介绍课堂中将使用的其他软件并测试，包括协作文档、AI工具等，学员应保障参加，以确保上课效果
3.为保障线上直播培训的最佳效果，请在报名前注意预习网课、预习材料阅读、技术测试会议均需保障充足时间，才能确保线上直播培训效果
4.报名本课程即表示授权北京橙光线市顾问有限公司根据小鹅通后台学习进度提供教学提示、评估等
5.师生互动、学员协作是我们课程的特色之一，您可以在上课过程中和同学讨论、交流、进行小组协作
6.培训期间，橙光线可全程录制并拥有影音资料的所有权，学员报名缴费即视为同意接受此项安排
7.对于上述可能含有学员肖像的影音资料，橙光线可能在直播、课程制作、宣传推广等场景下予以剪辑使用，学员报名缴费即视为授权和同意我们有权进行上述剪辑使用，如不希望在其中出现，可选择全程关闭摄像头
8.班级微信群：确定开班后随即建立学员微信群，群内公布所有详细事项
9.本次课程著作权归属北京橙光线市场顾问有限公司
a.严禁对课程的任何部分进行任何形式的复制和分发
b.严禁除自用学习外以任何目的进行拍摄、录音和录像
10.橙光线将提供知识点思维导图、知识点PPT页面汇总的电子版供复习使用
关于橙光线
自2012年成立以来，北京橙光线市场顾问有限公司凭借深厚的行业研究底蕴，携手国内外优秀体育赛事管理专家合作网络，支持商业体育赛事管理机构提升其盈利能力，促进中国体育赛事行业的健康发展。
橙光线的服务特色在于融合对发达体育市场的深入研究与中国市场的实战经验，力求在前瞻引领的前提下，确保解决方案在国内落地生根，实效可行。
我们精心构建两大服务支柱：一方面，基于橙光线赛事橙长中心，提供赛事市场开发、赞助及综合管理的知识服务体系，涵盖公开培训、录播课程、机构内训及社群运营；另一方面，为优质赛事机构提供赞助管理咨询及销售代理服务，并为优质赞助商提供赛事赞助的甄选服务，促进优质赛事机构与赞助商的高效对接。
关于橙光线赛事橙长中心
自2016年至今，橙光线通过公开培训已经培训近1200余名学员，而通过机构定制培训及在线录播课程，惠及学员人数已接近5,000，树立了卓越的教学口碑，深获广泛信赖与高度赞誉。
这一成就亦促成了活跃的全国赛事管理专业人士社群网络，该网络汇聚了来自中国内地31个省市、港澳台地区乃至新加坡的成员，其成员背景多元，涵盖了国家体育管理机构、各级单项运动协会、各大城市体育行政单位，以及超过150家赛事运营公司、专业赛事供应商与众多体育社团。
在2020年，橙光线创建了“橙光线赛事橙长中心”这一在线赛事管理学习平台，以小鹅通平台为核心提供更高效便捷且体系化的学习资源。
橙光线赛事橙长中心秉持“让高质量的体育赛事管理知识流动起来”的宗旨，不断优化线上学习体验，以拓宽服务边界，满足日益增长的远程学习需求，加速推动中国体育赛事管理人才的全面发展。
（注1：数据来源：
https://apnews.com/article/euros-2024-uefa-finances-34e805f6a72adf70846aa65ca9a2f251）
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