转载来源【湛庐文化】
选自2024年11月12日发布的文章【新书｜当“体育”遇上“商业”，20年办赛经验的专家教你成为专业操盘手】
2008年北京奥运会，确实是中国体育产业的一个明确的转折点。从那之后，“全民健身”成为热潮，马拉松、羽毛球、篮球、乒乓球、台球、街舞、广场舞、自行车……你会发现，这些体育活动不仅成了日常锻炼的项目，很多人也是第一次有了参赛、办赛的需求。
就以马拉松为例，每到周末，大江南北、无论东西，你总能找到一场、N场赛事适合你。
赛事热闹的同时，新的问题也在不断涌现。有的出现在赛道上，有的出现在周边服务上，有的甚至比赛还没开始，就已经暴露了诸多隐患。
体育评论员、凯利时科技董事长刘建宏亲历了中国商业赛事的“从0到1”的发展历程，他总结到：
“赛事发展的先决条件一定是有足够的群众基础，之后就必须是通过大量赛事积累，才能逐步找到问题、找到窍门、摸清规律，进而从迷茫到清晰，从乱乱哄哄，到真正的圆满成功。”
而新书《如何打造成功的商业赛事》就是这样一本找窍门、摸规律、建方法的书，由拥有20多年办赛经验的体育赛事专家邱志伟倾力撰写。
无论你是体育公司负责人、企业品牌负责人、体育赛事IP打造者、体育赛事工作者，还是运动爱好者和有志于进入体育赛事行业的年轻人，本书都具有重要的参考价值。
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本书分享了作者亲身经历和总结出的国际赛事的成功方法，还结合中国实际情况，提供了落地的实践经验。除了涵盖了赛事管理的理论知识，还用丰富的故事和案例，为你提供了商业赛事的推广核心、策划步骤、操盘手的主要工作等问题的解决方案，让你在品牌建设、预算制定、团队管理等环节上如虎添翼。
一、一场成功的赛事，从测量场地开始
在《如何打造成功的商业赛事》中，邱志伟用一个故事为读者拆解了一场成功赛事背后运营工作的“超细颗粒度”：
2004年4月1日，他刚到NBA中国代表处报到的第一天，就接到了一个任务，到首都体育馆去量场地。
NBA首次在北京做“中国赛”，那么多重要的工作等着处理，老板派的第一个活儿竟然是量场地？而且是用最原始的卷尺来量，用纸和笔来记录。
他和NBA总部派来的美国同事一起在体育馆里用卷尺一遍遍地丈量比赛场地各个区域、各个位置的尺寸，量了记、记了算。“一想起关于比赛还有那么多火烧眉毛的大事要处理，我对他拉着我一起把大量时间浪费在这么细致的小事上很是不满，内心颇不以为然。”
直到第二天，看到了基于现场测量的数据用电脑画出的比赛场地以及场边区域的搭建和布置详图，他才明白，丈量场地这件小事，对运营一场比赛来说有多么重要的意义。
篮球场的地板应该铺设在什么位置、两支球队替补席的位置和座椅数、裁判席的位置、场边广告板的位置、嘉宾席的位置和具体数量，摄影记者拍摄位置和数量……这些细节的规划都要依靠“用尺子仔细量”这项微小但又无比重要的流程。
邱志伟在书中回顾这堂有关赛事运营的重要一课：“不仅让我明白测量场地是一场NBA比赛的原点和起点，也更加清楚，举办任何赛事，都要找到这样的原点和起点——无论它看起来是多么的平凡或微不足道。严谨而科学的开始，是专业和成功的基础。”
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#《如何打造成功的商业赛事》目录#
【目录】
各方赞誉
推荐序：产业之魂
序言：我的赛事运营第一课
前言：无处不在的赛事
第1章 为什么赛事很重要
- 不同的人群需要不同的赛事
- 体育赛事是优质内容的无限源头
- 体育赛事能带来全方位的美好感受
第2章 开始打造一场体育赛事
- 打造“好赛事”必须关注的4个维度
- 所有赛事都由3个部分构成
- 要打造好赛事，必须先考虑利益相关方
- 选择赛事目标人群的3步走
第3章 策划，为你的赛事赋予灵魂
- 赛事中的5个关键策划点
- 赛事策划前的5步准备工作
- 做好赛事策划蓝图
- 竞赛方法的设计，赛事策划的核心
- 赛事策划的5个创意大招
- 制作一份专业的赛事策划方案
第4章 预算，兵马未动，粮草先行
- 赛事预算的3个组成部分
- 赛事预算数据的3个主要来源
- 制定赛事预算的2种方法
- 预算是个活文档，需要不断重审和更新
- 预算分析的3个维度
第5章 推广，给你的赛事插上翅膀
- 品牌的打造离不开推广
- 制订一份整体推广计划
第6章 运营，让你的赛事获得盈利
- 如何取得票务收入
- 如何获得赛事赞助
- 抓紧赛事的其他收入来源
第7章 管理，成为专业的赛事操盘手
- 赛事操盘手的主要工作内容
- 提升赛事体验的5个秘诀
第8章 体育赛事的发展趋势!
- 观赏型竞技赛事的4大趋势
- 参与型大众赛事的4大趋势
结语 让赛事走到每个人的身边
附录 赛事预算表参考模板
二、这本书出自谁手
- 北京橙光线市场顾问有限公司合伙人，橙光线知识专家，赛事运营专家。
- 2004年NBA进入中国时，即成为NBA中国初始团队元老，历任高级经理、总监、高级总监、副总裁，从无到有构建并发展起了NBA在大中国区的全系列线下活动和赛事业务体系，使“NBA中国赛”“美国梦之队中国系列赛”等大赛成功落地中国。
- 2015年加入乐视体育，担任乐视体育副总裁，负责创立、建设和管理“赛事运营中心”，引进、创造并运营“国际冠/军杯足球赛”（ICC）等多项国内外重要赛事。
- 曾任东方园林产业集团联席总裁、东方体育公司总裁。
作者寄语：
“本书可能是国内第一本系统教授体育赛事策划、管理和运营的专业实操指导书，这也侧面说明在中国这个体育大国，体育产业的发展尚不够成熟，关于赛事运营的专业观念尚未深入广泛的基层，远不能达到拓展体育市场的“软件”需求。
大部分时候，人们能看到的是比赛本身的精彩和刺激，却想象不到，支撑起这一切的背后，大大小小、前前后后的各种专业环节，细化到什么程度，有着怎样的运作逻辑。
我在书中讲述的故事，就是想借此告诉大家，对于举办一场体育赛事而言，专业的运作和正确的观念有多重要——这也正是我写这本书的初心。”
三、这本书好在哪
➥系统性
提供了从赛事策划到执行的全方位指导，涵盖了赛事管理的各个关键环节，使读者能够系统地掌握赛事管理的全过程。
➥趣味性
邱志伟先后在NBA中国、橙光线从事赛事策划及运营工作，他的赛事策划知识分享课程在橙光线饱受欢迎，他在书中用趣味、平实的语言分享了他20余年国内外丰富办赛经验，具有高度的可操性、专业性。
➥实用性
书中结合了大量真实案例，帮助读者理解理论与实践的结合，增加了内容的实用性和可操作性。
当下，我国体育产业蓬勃发展，上有国家政策扶持，下有广阔的市场期待，赛事行业作为体育产业链的龙头，未来大有可为。作为挚爱这个行业的赛事人，在发展的大潮中，我以多年积攒的经验给大家提供一些可靠的路径，也是我能尽的一份绵薄之力。
——邱志伟
四、这些大咖都在读
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这本书不仅有国际办赛成功的方法，也有落地中国的实践经验，为体育赛事包括观赏型赛事及参与型赛事的组办给予了全面的分析和指导。
如果您是体育公司负责人、企业品牌负责人、体育赛事IP打造者，或是体育赛事的工作者，强烈推荐你阅读本书。
如果你是运动爱好者，是心中有理想想进入体育领域的年轻人，那你更应该将此书放在身边，一读再读。
随着年轻一代越来越将运动作为生活的一部分，中国体育赛事需求会越来越蓬勃，《如何打造成功的商业赛事》一书会带给你和我们让人心动的未来。
——李红
中国女子职业高尔夫巡回赛董事总经理
体育究竟是什么？是竞技的舞台？是教育的载体？是健康的追求？还是娱乐的方式？
实际上，体育同样也是一门生意，一个产业，一个严谨周密、遵循自身发展规律和运转机制的领域。
在当前中国体育产业的发展阶段，太多人亟需深刻理解这一道理。而要洞悉此中真谛，你面前这本由一线实战大师精心打造的书籍，是不二之选。
——骆达
氪体创始人、CEO
随着近年来我国体育事业蓬勃发展，赛事活动激增，体育行业培养、积淀了一批赛事运营人才。他们在赛事运营、推广、营销等方面取得了显著成就，积累了丰富的实践经验。
然而，这些宝贵的经验往往缺乏系统化的整理和总结，多以师傅带徒弟的传统模式来传承。《如何打造成功的商业赛事》一书的出版，恰好填补了国内赛事运营理论化、体系化方面的空白。
——傅丹青
中国帆船帆板运动协会副主席
我和邱总的相识就是从测量场地开始的，2007年姚明&纳什慈善之旅，邱总代表NBA中国来与组委会进行对接，我原本以为我们会在办公室进行碰面，磋商很重要的工作，但我们第一次见面却被约在了比赛场地——首钢体育馆。
我们见面后进行的工作就是最基础的场地测量的工作。这堂课也让我深刻地认识到，找到原点可以把“我想”的计划变成“需要”的计划，还能在需要做决策时让过程变得更加容易。
作为一名从一线成长起来的赛事专家，邱总在本书中呈现了自己的切身体悟和理论总结。如果你是一位赛事新手，本书可以帮你开拓行业视野，拓宽你的思路；如果你是有经验的赛事老兵，本书系统化的知识能更好地帮助你总结与理解赛事。
知其然，知其所以然，愿本书成为一颗种子，滋生心中的匠人精神，一点一滴地打磨心中的完美赛事。
——杨晨
北京众辉之星体育文化发展有限公司总经理
NYBO青少年篮球公开赛秘书长
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来源：湛庐文化
排版｜莫非工作室
排版审核｜韩庆玲
